Hai una nuova grande idea di business? Forse ti stai preparando a lanciare la prossima grande cosa nella tua nicchia? Piaccia o no, avere idee brillanti non è sufficiente per garantire il successo. È inoltre necessario determinare se i clienti effettivamente vogliono o hanno bisogno del tuo prodotto. Ciò richiede di stimare il suo potenziale di mercato.
Suggerimenti
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Il valore potenziale del mercato indica se i clienti sono interessati al tuo prodotto o servizio. Per determinare il valore potenziale del mercato, ricercare le dimensioni del mercato e il tasso di crescita, determinare le entrate potenziali e controllare la concorrenza.
Perché il potenziale di mercato è importante?
Circa 550.000 americani diventano imprenditori ogni mese. Sfortunatamente, solo alcuni lo superano e danno vita alla loro visione. Infatti, nove su 10 startup falliscono. Ciò è in gran parte dovuto al fatto che non esiste un mercato per i loro prodotti o servizi.
Oggigiorno, lanciare un nuovo prodotto o avviare un'impresa non è così difficile come un tempo. Anche se hai un budget limitato, ci sono molti modi per ottenere un finanziamento. È possibile richiedere un prestito, raggiungere gli investitori angelo o sfruttare il potere delle piattaforme di crowdfunding per raccogliere i fondi necessari.
Tuttavia, è necessario più di una grande idea e denaro per garantire che la tua impresa avrà successo. Se i clienti non sono interessati al tuo prodotto, i tuoi sforzi saranno vani. Ecco perché è essenziale determinare le dimensioni del suo mercato e il suo valore potenziale.
Comprensione del valore del potenziale di mercato
Come imprenditore, vuoi sapere se vale la pena di dedicare tempo e impegno a un nuovo prodotto o idea imprenditoriale. Il primo passo è valutare il valore potenziale del mercato. Ciò richiede di stimare quanti soldi potrebbero essere spesi dai clienti in un mercato durante un certo periodo di tempo.
Per determinare il potenziale di mercato di un prodotto, è necessario considerare l'intensità e le dimensioni del mercato, nonché la concorrenza, la redditività, il tasso di penetrazione, la potenziale base di clienti e altri fattori chiave. Questi aspetti possono creare o distruggere il tuo successo.
L'intensità del mercato, ad esempio, si riferisce ai fattori che influenzeranno i prezzi e la domanda del mercato per i vostri prodotti o servizi. Questi possono includere regolamenti fiscali, fattori ambientali, cambiamenti politici e così via. Le aziende di tutto il mondo utilizzano l'indice di intensità del mercato per analizzare questi fattori e determinare quali mercati entrare e come pianificare le loro strategie di marketing.
Ricerca sul mercato
La prima cosa da considerare prima di lanciare una nuova attività o prodotto è la sua dimensioni del mercato. Aziende di ricerca come Nielson, GFK e Comscore forniscono approfondimenti dettagliati su vari mercati e settori. Cerca rapporti finanziari, statistiche e casi di studio relativi al tuo mercato particolare.
Quindi, determinare il tasso di crescita del mercato. Ancora una volta, controlla gli studi e le previsioni per vedere cosa dicono gli esperti sulle potenzialità di un determinato mercato e come si comporta.
Ad esempio, McKinsey stima che l'intelligenza artificiale creerà fino a $ 5.8 trilioni di valore ogni anno in 19 diversi settori. I settori dei viaggi, dei trasporti, della vendita al dettaglio e dell'industria automobilistica trarranno maggior vantaggio dall'uso di questa tecnologia. Se stai pianificando di lanciare un'app di viaggio che utilizza l'intelligenza artificiale, le tue possibilità di successo sono piuttosto alte.
Stima le tue entrate potenziali
Redditività è un altro componente chiave del potenziale di mercato di un prodotto. Anche se è difficile trovare una cifra esatta, prova a fare una stima approssimativa del tuo ritorno sull'investimento. Controlla altri prodotti simili sul mercato per vedere quanto sono redditizi e cosa puoi aspettarti in termini di entrate e vendite.
Non trascurare i tuoi concorrenti
Considera anche la tua concorrenza. Se sei una piccola azienda in un mercato altamente competitivo, potresti trovare difficile promuovere te stesso e fidelizzare i clienti. In questo caso, è importante elaborare un solido piano di marketing e idee creative per attirare l'attenzione e raggiungere il target di riferimento. Studia i tuoi concorrenti per vedere cosa stanno facendo bene e identificare le aree di miglioramento.
Oltre ai fattori sopra elencati, è necessario ricerca la tua base di clienti. Chi sono i tuoi potenziali clienti e come puoi raggiungerli? A quali prezzi è probabile che acquistino il tuo prodotto? Perché dovrebbero scegliere i tuoi prodotti rispetto a quelli offerti dai tuoi concorrenti?
Con queste cose in mente, restringi il tuo pubblico e stimare il valore potenziale del tuo prodotto o servizio. Cerca e analizza i dati, raccogli feedback, verifica casi di studio e poi decidi se vale la pena dare vita alla tua idea. Prendi in considerazione la possibilità di creare un prototipo del tuo prodotto o di offrire campioni per vedere come reagisce il mercato.
