Un modello di business descrive il modo in cui la tua azienda fa soldi. Include i prodotti e i servizi che offri ai tuoi clienti e il modo in cui guadagni alla fine della giornata guadagnando più di quanto spendi. Il tuo modello di business potrebbe essere il singolo fattore più importante nel tuo successo o fallimento come azienda. Distilla le tue operazioni, descrivendole in termini chiari e pertinenti per aiutarti a vedere se puoi guadagnare o meno una vita sostenibile a lungo termine.
Come creare un modello aziendale
Per creare un modello di business, prima decidi cosa venderai e chi saranno i tuoi clienti primari. La decisione sulle offerte della tua azienda dovrebbe includere non solo i prodotti e i servizi che prevedi di fornire, ma se li venderai a livello di vendita all'ingrosso o al dettaglio e come li porterai nelle mani dei tuoi clienti, ad esempio attraverso un mattone e presa di malta o tramite vendita online. Anche il prezzo è una parte essenziale di un modello di business. L'importo che addebiti dovrebbe coprire le tue spese, fare appello ai tuoi clienti e includere alcuni extra in modo da poter guadagnare un profitto. Un modello di business ben strutturato dovrebbe anche coprire quanto hai bisogno di vendere per raggiungere il pareggio, e quanto intendi spendere per i tuoi costi operativi più importanti come materiali, manodopera e affitto.
Che cos'è un esempio di modello di business?
Le vendite dirette sono un esempio di modello di business particolarmente adatto per una piccola azienda individuale. Diciamo che ti diverti a fare marmellata. La vendita diretta ai clienti dei mercati degli agricoltori della zona ti consentirà di addebitare i prezzi al dettaglio e ritirare l'intermediario. Risparmierai le spese di allestimento e gestione di un negozio al dettaglio, e avrai opportunità continue di sviluppare relazioni solide con i tuoi fornitori, che saranno anche i venditori di mercato degli agricoltori. Per impostare i prezzi per un modello di vendita diretta per le vendite al dettaglio, calcola quanto pagherai per ingredienti, barattoli ed etichette e quindi moltiplicando tale cifra per tre in modo che corrisponda all'obiettivo del settore dei servizi alimentari del 33 percento di costo dei materiali.
L'importanza di un modello di business
Un modello di business è una base che prepara le basi per il successo futuro. Se metti il tempo e l'energia a riflettere attraverso i dettagli del tuo modello di business quando avvii per la prima volta la tua azienda, avrai una chiara idea di ciò che vuoi ottenere e di come lo vuoi ottenere. Avrai una definizione esplicita di successo e un percorso da seguire man mano che la tua azienda cresce. I modelli di business possono cambiare, anche regolarmente, ma prendere il tempo per tracciare e chiarire può aumentare le probabilità di successo e risparmiarti da inutili passi falsi.
