Le aziende dei paesi sviluppati sono sempre più propense ad esternalizzare servizi che una volta venivano eseguiti nei loro paesi d'origine a società di paesi in via di sviluppo. Questi servizi includono la produzione, il design e persino il servizio clienti. In risposta a questo sviluppo, alcune aziende fungono da intermediari tra aziende di paesi sviluppati che desiderano esternalizzare e società in paesi in via di sviluppo che desiderano eseguire servizi in outsourcing.
Articoli di cui avrai bisogno
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Atto costitutivo
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Applicazione per stabilire un ufficio di rappresentanza
Stabilire in quali servizi specializzarsi. Il settore manifatturiero è di gran lunga il servizio più esternalizzato, poiché si tratta di un'attività ad alta intensità di lavoro che può essere eseguita a basso costo da lavoratori con salari bassi. I paesi in via di sviluppo spesso non possiedono risorse sufficienti per produrre servizi ad alta intensità di capitale come la progettazione ingegneristica in modo economicamente efficiente. L'industria informatica indiana è un'eccezione a questa regola.
Stabilire una società nel proprio paese e assicurarsi che sia adeguatamente capitalizzata. Stabilire una società a responsabilità limitata (LLC) è meno desiderabile, perché alcuni paesi stranieri non hanno familiarità con il modulo di attività LLC.
Impostare un ufficio di rappresentanza nel paese straniero o nei paesi in cui si desidera esternalizzare i servizi. Nella maggior parte dei paesi (compresa la Cina), un ufficio di rappresentanza è piuttosto facile da stabilire ed è considerato una filiale piuttosto che una filiale della società di origine. Sebbene gli uffici di rappresentanza siano generalmente vietati a svolgere attività dirette di profitto, sono autorizzati a localizzare i contatti locali, a stabilire contatti con l'ufficio interno e persino a negoziare contratti purché questi contratti siano firmati nel paese di origine della società. I contributi di capitale minimo sono spesso richiesti.
Collaborate con il vostro ufficio di rappresentanza con i dirigenti del vostro paese di origine e con i dipendenti locali che comprendono l'ambiente aziendale e possono aiutarvi a superare la barriera linguistica. Assicurati di ricercare le normative locali sul lavoro prima di assumere personale straniero per il personale del tuo ufficio.
Stabilire contatti con produttori locali o altri fornitori di servizi e ottenere stime dei loro costi di produzione. Ciò dovrebbe fornire la base per negoziare il prezzo dei servizi in outsourcing.
Utilizzare le directory di produzione (consultare la sezione Risorse) e altre fonti di informazioni per individuare le società del proprio paese che potrebbero trarre vantaggio dall'esternalizzazione dei servizi specializzati della propria azienda. Fornire loro stime dei costi e offrire l'avvio a negoziazioni con fornitori di servizi esteri. Concentrati su aziende che operano principalmente in aree in cui l'outsourcing non ha ancora preso piede, ad esempio il Midwest degli Stati Uniti.
Offerte di brokeraggio tra società del tuo paese di origine e fornitori di servizi nei paesi in cui gestisci uffici di rappresentanza. Il reddito della tua azienda può essere indicato come una commissione forfettaria o una percentuale del valore degli affari che gestisce.
Suggerimenti
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Valuta attentamente dove posizionare il tuo ufficio di rappresentanza. Se sei specializzato nell'esternalizzazione della produzione, la Cina è una buona scommessa. Se si preferisce esternalizzare servizi come progettazione di software o call center, l'India è una destinazione popolare ea basso costo.
avvertimento
Il basso costo del lavoro non ti farà risparmiare denaro nel lungo periodo se il paese in cui operi ha una carenza di lavoratori qualificati, gravi problemi infrastrutturali o un governo intransigente e burocratico.
