Come imprenditore, è importante familiarizzare con i quattro elementi di base del marketing mix. Queste sono comunemente denominate le quattro P del marketing e includono prodotti, prezzi, posizionamento e promozione. Il canale di distribuzione è parte integrante del product placement. Rappresenta il percorso o il percorso attraverso il quale i prodotti viaggiano fino a quando raggiungono il cliente finale.
Tipi di canali di distribuzione
I produttori possono vendere direttamente ai clienti o raggiungerli attraverso vari canali di distribuzione. In generale, il luogo in cui vengono prodotte le merci non è lo stesso del luogo di consumo. Ad esempio, è improbabile che un produttore di computer venda direttamente al cliente finale. Venderanno i prodotti attraverso rivenditori, grossisti o distributori autorizzati.
Una tipica strategia di distribuzione coinvolgerà uno o più intermediari. L'unica eccezione è la distribuzione diretta. In questo caso, il produttore raggiungerà direttamente i clienti. Possono vendere attraverso una specifica posizione di vendita al dettaglio o possedere tutti gli elementi nel proprio canale di distribuzione. Eliminando gli intermediari, avranno un controllo migliore sui prodotti e trasmetteranno i risparmi ai clienti.
Esistono quattro tipi principali di canali di distribuzione, ciascuno con caratteristiche distintive. Loro includono:
- Canali di distribuzione diretta
- Canali di distribuzione indiretti
- Canali di distribuzione intensivi
- Canali di distribuzione selettivi
I produttori che optano per canali di distribuzione indiretti possono vendere a grossisti che distribuiscono ulteriormente i prodotti ai rivenditori. Il cliente finale acquisterà il prodotto presso i punti vendita.
Gli esperti utilizzano varie classificazioni dei canali di distribuzione nel marketing. Alcuni dicono che ci sono solo tre canali. Altri li classificano in base al numero di intermediari. Potresti vedere termini come doppia distribuzione, distribuzione inversa, ampia distribuzione, canali a tre livelli e così via.
Esempi di canali di distribuzione
La doppia distribuzione, ad esempio, implica un mix di vendita diretta e indiretta. Il produttore può vendere direttamente ai clienti, nonché ai rivenditori o ai grossisti.
La distribuzione al contrario è la pratica di raccogliere merci danneggiate o obsolete e di venderle o restituirle al produttore. Ad esempio, i clienti possono riciclare l'elettronica e inviarli al produttore per realizzare un profitto.
Esistono infiniti esempi di distribuzione che è possibile utilizzare per sviluppare la propria strategia. Supponiamo che vogliate garantire la vasta disponibilità di merci. In questo caso, puoi optare per la distribuzione di massa o la distribuzione intensiva. Gomma da masticare, soda, penne e altri prodotti di uso comune possono essere trovati nella maggior parte dei punti vendita, dalle stazioni di servizio ai chioschi dei giornali ai supermercati.
I marchi di fascia alta, d'altra parte, utilizzano in genere una strategia di distribuzione selettiva. Le scarpe firmate, ad esempio, sono disponibili solo nei negozi di lusso e nei punti vendita di alta qualità.
Sviluppa la tua strategia di distribuzione
Ora che conosci i diversi tipi di canali di distribuzione, decidi come vendere i tuoi prodotti al cliente finale. Considera il tuo pubblico e le sue caratteristiche. Dove passano i tuoi clienti i tuoi clienti? Preferiscono andare a fare shopping online o in un negozio?
I Millennial, ad esempio, trascorrono circa sei ore alla settimana a fare acquisti online. Gli anziani dedicano solo due ore e mezza ogni settimana allo shopping online. Se i tuoi prodotti si rivolgono agli anziani, valuta la possibilità di vendere i tuoi prodotti nei negozi anziché online.
Fattore anche nel tuo budget. Più intermediari usi, meno guadagni per vendita. Inoltre, fai attenzione ai conflitti tra i canali quando sviluppi la tua strategia di distribuzione. Questi di solito si verificano quando i produttori cacciano rappresentanti di vendita, rivenditori, rivenditori e altri partner dal canale di distribuzione.
Considera anche i tipi di beni che stai vendendo. I prodotti deperibili, come frutta e verdura fresca, hanno una breve durata. Pertanto, devono essere venduti il più rapidamente possibile. Se hai una piccola fattoria, potresti voler vendere i tuoi prodotti nei mercati locali e nei negozi di alimentari.
