Se sei stato incaricato di radunare le tue truppe di vendita, ci sono alcuni modi divertenti ed efficaci per ottenere i risultati desiderati senza annoiare la tua squadra. Indipendentemente dal fatto che la tua squadra stia eccellendo e debba rivedere le nuove promozioni di vendita o che stiano facendo il tanking e tu debba dare loro una spinta, ci sono modi per eccitare e accendere il tuo team di vendita per tenerli in lotta per la vittoria.
Inizia a destra
Inizia il tuo incontro di vendita con rinfreschi come succo d'arancia, frutta e panini per la colazione. Realizza tutte le copie necessarie dei documenti cui possono fare riferimento, ad esempio record di vendita, promozioni speciali e obiettivi di vendita e concessioni. Vuoi tenerli impegnati e ben informati. Un incontro vuoto non incoraggia nessuno a concentrarsi su informazioni dettagliate. Se desideri risparmiare sulle risorse, lascia i dettagli per un'e-mail di follow-up. Tuttavia, sarà utile fornire un semplice cercapersone.
Procedi positivamente
Salta dritto nel tuo incontro offrendo un rinforzo positivo ad ogni individuo. Anche il tuo venditore dalle prestazioni più basse merita qualche incoraggiamento su alcuni aspetti di ciò che hanno fatto. Iniziare il tuo incontro congratulandoti con coloro che hanno fatto molto bene, ma che cercano il bene negli underachievers contribuiranno a mantenere il morale generale dell'incontro su una nota positiva.
Esporre il Bene … e il Male
Il punto cruciale del vostro incontro è un confronto tra ciò che è buono e ciò che è male nel processo di vendita. Mantieni l'incontro pieno di energia alta per tutto il tempo anche se devi rivelare cattive notizie. Fornire dettagli vivaci e colorati per le promozioni di vendita per eccitarli, anche se le loro prestazioni non sono state stellari. Sii diretto sulle tue aspettative e offri critiche costruttive agli approcci di vendita che non hanno funzionato bene. Permetti a tutti di discutere i loro pensieri e processi e fornire feedback su come possono modificare i loro metodi di vendita.
Guarda cosa funziona
Esamina ciò che è stato veramente utile per i più venduti e per quelli che eseguono contratti e conti chiave. Analizza le differenze e le somiglianze e discuti come una squadra. Consentire al team di vendita di effettuare chiamate di vendita simulate tra loro e consentire ai leader di ottimizzare le aree di necessità. Prendi in considerazione la possibilità di unire squadre o cambiare partner per vedere come la tua squadra potrebbe avere più successo.
Mandali via
Alla conclusione del vostro incontro, mandateli via con buone vibrazioni e sperate in un successo futuro, ora che avete rilasciato loro gli strumenti necessari per il successo. Ribadisci le promozioni di vendita e le campagne chiave che devono essere applicate e continua a dare un rinforzo positivo mentre la tua squadra si allontana.
