Le società immobiliari operano in un mercato molto competitivo. Per creare business e aumentare le entrate, devono assumere un atteggiamento positivo nei confronti del marketing. Le aziende stanno adottando tecniche più nuove, come i video di proprietà o i social media per differenziarsi, ma devono continuare a concentrarsi sulla costruzione di relazioni di fiducia con acquirenti, venditori e partner commerciali.
Creare una chiara posizione di mercato
Le società immobiliari possono operare in tutta la gamma di proprietà, occupandosi di clienti residenziali e commerciali generali, oppure possono offrire un servizio specialistico in mercati di nicchia. Le aziende possono specializzarsi in proprietà d'epoca, case di lusso, uffici o proprietà agricole, per esempio. Posizionandosi chiaramente sul mercato, le aziende possono attrarre clienti che cercano un tipo specifico di proprietà. Possono anche mettere a punto il loro marketing per concentrarsi sui giusti media e messaggi per il loro mercato di riferimento.
Crea una lista di proprietà forti
Gli acquirenti e i venditori di immobili sono alla ricerca di società immobiliari attive sul mercato e con un buon track record di transazioni di successo. Costruire una lista di proprietà forti è essenziale. Una buona lista offre agli acquirenti la scelta e aiuta a costruire la fiducia nella società. Offrendo ai potenziali venditori i vantaggi delle campagne di marketing, presentazioni efficaci attraverso video e opuscoli sulle proprietà e alti livelli di servizio personale, le società immobiliari possono convincere i proprietari a collocare le loro proprietà nelle loro liste.
Attirare gli acquirenti
Le società immobiliari devono incoraggiare i potenziali acquirenti a rendere la loro azienda il primo punto di contatto quando cercano una proprietà. Inserendo annunci pubblicitari su giornali locali o pubblicazioni specializzate sulle proprietà, le aziende possono attirare potenziali acquirenti. Mantenere i contatti telefonicamente o via email con gli acquirenti aiuta a costruire relazioni e aumenta l'opportunità di una vendita.
Crea referral professionali
Oltre a costituire una base di clienti attraverso le proprie attività di marketing, le società immobiliari possono ottenere vantaggi incoraggiando i referral da altri professionisti coinvolti nel settore immobiliare, come società di mutui, geometri, banche e studi legali. Una relazione reciprocamente vantaggiosa è essenziale. Le società immobiliari possono indirizzare i propri clienti a società che offrono servizi di finanziamento ipotecario, di trasferimento o di proprietà professionale. Un programma di riferimento può facilitare l'instaurazione di relazioni con nuovi potenziali clienti, poiché si fidano dell'opinione del referente.
Sviluppa servizi all-inclusive
L'acquisto o la vendita di immobili rappresenta un grave inconveniente per i clienti residenziali e commerciali. Le società immobiliari possono differenziarsi sviluppando un portafoglio di servizi che riducono al minimo i disagi per i clienti. Oltre a fornire la valutazione di base, i servizi di vendita e marketing, possono consigliare altri professionisti, quali studi legali e geometri, organizzare mutui tramite fornitori di terze parti e fornire altri servizi essenziali, come le imprese di stoccaggio o di rimozione. I clienti beneficiano di un unico punto di contatto, risparmiando tempo e riducendo i disagi
