L'obiettivo principale dello sviluppo di strategie di marketing competitive consiste nel creare e mantenere un vantaggio competitivo sostenibile per un'organizzazione rispetto ad altre all'interno dello stesso settore. Lo scopo principale è quello di far risaltare l'azienda tra i concorrenti. Creando un vantaggio competitivo sostenibile, un'azienda può garantire che superi la concorrenza a lungo termine, indipendentemente dalle condizioni economiche.
Pianificazione strategica
Le iniziative di gestione strategica iniziano generalmente a livello esecutivo dell'organizzazione come concetti e obiettivi astratti prima di essere distribuiti attraverso manager e supervisori per l'implementazione a livello funzionale. Una strategia di posizionamento di marketing competitiva di successo inizia con un piano strategico ben ponderato. Questo piano dovrebbe includere la definizione del mercato specifico per il tuo prodotto e l'impostazione degli obiettivi di vendita. I manager determineranno inoltre le tattiche di marketing appropriate e stabiliranno le scadenze per l'attuazione e il completamento dell'iniziativa strategica.
Differenziazione del prodotto
Una differenziazione di prodotto di successo è essenziale per qualsiasi strategia di posizionamento di marketing competitivo. La differenziazione del prodotto implica la determinazione di ciò che riguarda il prodotto o l'organizzazione che lo rende migliore di qualsiasi altro all'interno del settore e l'implementazione di strategie di marketing che informeranno correttamente i consumatori di tali prodotti. Questa differenziazione del prodotto stabilisce un valore più elevato, percepito o effettivo, per il tuo prodotto rispetto a quello dei prodotti della concorrenza.
Branding
Secondo il sito Web di Brand Identity Guru, "Branding è il processo di marketing dell'applicazione di una personalità o identità a un particolare prodotto o azienda." La creazione di un marchio forte o di un'identità aziendale è essenziale per la strategia di posizionamento del marketing competitiva.Un marchio efficace spesso porta i consumatori a pagare un prezzo più alto per un marchio specifico rispetto a quello che normalmente pagherebbero per un prodotto simile senza il marchio di alto livello. Ad esempio, un consumatore potrebbe essere disposto a pagare molto di più per un paio di sneaker tonificanti di un marchio di fiducia, come Skechers, rispetto a un paio di sneakers toniche simili di un marchio "minore".
Prezzi
Il prezzo è un altro elemento essenziale della formazione di una strategia di posizionamento di marketing competitiva. I prodotti devono essere prezzati in modo appropriato per bilanciare le esigenze aziendali di trasformare un profitto con la necessità del consumatore di pagare un prezzo ragionevole per il prodotto. In una strategia di posizionamento di marketing competitiva di successo, una differenziazione e un marchio efficaci del prodotto aumenteranno notevolmente la quantità di denaro che i clienti sono disposti a pagare per il particolare prodotto.
