I canali di distribuzione svolgono un ruolo essenziale nella catena di fornitura di un'azienda. Una strategia di canale di distribuzione è un modo in cui un produttore può portare i suoi prodotti sul mercato. Può essere un modo efficace per raggiungere una varietà di dati demografici dei clienti. I canali di distribuzione possono funzionare per qualsiasi industria che produce prodotti. Quando un prodotto lascia il punto di origine, entra nella catena di fornitura e passa attraverso i canali di distribuzione. L'obiettivo è raggiungere il maggior numero possibile di clienti utilizzando questi canali per aumentare le entrate delle vendite.
Tipi di canali di distribuzione
I canali di distribuzione possono avere varie forme, ma tutti hanno un elemento in comune: trasferire i prodotti dalle mani dei produttori ai consumatori finali. Questi canali possono avere nomi diversi tra cui grossisti, distributori, dettaglianti, rivenditori in franchising, lavoratori, rivenditori autorizzati e agenti.
Quando un'azienda inizia a pensare alla distribuzione di un prodotto, il modello di distribuzione tradizionale è un ottimo punto di partenza. Questo modello ha tre livelli: il produttore, il grossista e il rivenditore. Il produttore sviluppa e produce il prodotto. I grossisti acquistano il prodotto alla rinfusa, tenendo le merci in un magazzino finché non sono pronte per essere rivendute ai rivenditori indipendenti. Per le aziende, questo è un modo rapido per spostare i prodotti attraverso i rivenditori, e sono spesso spediti direttamente dal grossista o tramite una società di logistica di terze parti. I canali di vendita al dettaglio come negozi di mattoni e malta, cataloghi e online, sono un canale di distribuzione più diretto poiché vendono direttamente al consumatore. Questi sono chiamati canali di distribuzione indiretti.
Un'alternativa è quella di utilizzare un canale di distribuzione diretta che è quando un'azienda vende e consegna il prodotto utilizzando i propri venditori e magazzini. Questa strategia di canale di distribuzione può contenere i costi perché elimina gli intermediari.
Personalizza il tuo canale
I canali di distribuzione sono un modo per incanalare le vendite nei mercati di destinazione. Svolgono un ruolo fondamentale nel marketing e nella promozione. Inoltre aumentano l'efficienza e colmano il divario tra produttori e consumatori. Un'efficace strategia di canali di distribuzione può aiutare ad espandere la copertura e la disponibilità dei prodotti, nonché a incrementare le entrate.
Le aziende possono modificare il modello di distribuzione tradizionale. Possono scegliere di vendere direttamente ai rivenditori, o un rivenditore potrebbe andare direttamente al produttore per l'inventario. Walmart utilizza questo modello. Esistono molti modi per impostare una strategia di canale e una società non deve essere limitata quando si tratta di far uscire i propri prodotti sul mercato.
