Secondo Malcolm Gibson, esperto di gestione di librerie, se gestisci una libreria, il tuo obiettivo principale è vendere libri, preferibilmente molti di loro. Non bisogna mai dimenticare questo obiettivo, anche se a volte può essere trascurato dalle esigenze quotidiane dell'azienda in termini di gestione delle scorte, supervisione dello staff e tenuta dei registri. Se non vendi molti libri, devi agire immediatamente.
Costi di copertina
Calcola quanti libri devi vendere solo per coprire i costi. Si tratta di un'analisi di pareggio, come spiegato dall'esperto della gestione delle operazioni Chris Vidler. Questo ti dirà quanti libri devi vendere ogni mese solo per pareggiare. Questo è l'obiettivo minimo assoluto di qualsiasi attività commerciale. La tua libreria può sopravvivere a breve termine vendendo solo un numero sufficiente di libri per coprire i costi, ma a lungo termine, dovrai fare molto meglio.
Fai il punto
Se i tuoi libri non stanno vendendo, potrebbe essere perché hai i libri sbagliati. Rendilo un obiettivo a breve termine per scoprire cosa vogliono veramente i tuoi clienti. Prepara una scatola o un consiglio di suggerimento in modo che i tuoi clienti possano dirti quali libri stanno cercando. Visita altre librerie per scoprire cosa hanno in vendita. Hai perso qualche tendenza attuale o nuovi eccitanti autori? Guarda obiettivamente il tuo magazzino e aggiungilo come richiesto. Scorta i libri che la gente vuole comprare e gli affari riprenderanno.
Proiezione delle vendite del prossimo trimestre
Devi avere un'idea di quanto dovresti fare bene. In questo modo, puoi allenarti se stai fallendo e fare qualcosa al riguardo. Confronta le vendite degli anni precedenti per scoprire se lo stai facendo anche quest'anno. Se questo è il tuo primo anno di attività, prova a prendere alcune figure da librerie di dimensioni simili. Realizza una proiezione di vendite realistica per il prossimo trimestre.
Entra in più clienti
Pianifica alcune attività nei prossimi mesi con l'obiettivo di far arrivare più clienti attraverso la porta. Organizza gli acquisti di libri, i lanci di libri e le letture degli autori per creare un ronzio sul luogo. Divertiti con attività per bambini, come il costume in costume, la scrittura di storie e le gare di disegno. Assicurati che il tuo negozio sia notato dai potenziali clienti.
