Indipendentemente dalla natura della tua attività o dai tipi di prodotti e servizi che fornisci, è fondamentale disporre di un ottimo piano di marketing. Istituire una strategia di marketing verticale è un modo per costruire il riconoscimento del marchio, guadagnare quote di mercato e commercializzare i prodotti in modo più efficace.
Marketing verticale
In termini più semplici, vendere in verticale significa adattare le vendite, l'inserimento di prodotti e gli sforzi di marketing a un settore specifico. Questa specializzazione consente alle aziende di concentrare i propri sforzi di marketing laddove è probabile che abbiano il maggiore impatto. Ad esempio, un venditore di prodotti cartacei può utilizzare una strategia di marketing verticale per concentrarsi sullo stato lucrativo e sui mercati governativi federali. Personalizzare il messaggio in modo efficace può ridurre le spese totali di marketing, migliorando i risultati e aumentando le vendite.
Vantaggi della vendita verticale
La strategia di marketing di vendita verticale offre alle aziende una serie di importanti vantaggi aiutandoli ad affinare i loro messaggi di vendita in modo più efficace. Uno dei vantaggi della vendita verticale è il riconoscimento del marchio migliore. Le aziende possono utilizzare il marketing verticale per impostare le proprie aziende come esperti in un particolare settore o settore, il che a sua volta può aumentare la fiducia degli acquirenti in cerca di un nuovo fornitore. La vendita verticale aiuta inoltre le aziende a trarre vantaggio dalle industrie in cui c'è meno concorrenza, aiutando quelle aziende a incrementare le vendite e ottenere una quota di mercato strategica.
Esperienza specifica del settore
Uno dei vantaggi della vendita verticale dal punto di vista del cliente è che i fornitori che scelgono hanno esperienza specifica e competenza in un particolare settore. Ad esempio, un amministratore dell'ospedale potrebbe avere un livello di confidenza molto migliore rispetto a un fornitore che ha esperienza specifica nella vendita di forniture e nella fornitura di servizi all'industria medica e ospedaliera. Ogni settore ha le sue esigenze e sfide specifiche e lavorare con un venditore che comprende tali questioni può essere un grande vantaggio agli occhi del consumatore. Le aziende che comprendono i vantaggi dell'esperienza specifica del settore tendono ad acquisire quote di mercato nell'arena di vendita verticale.
Tecnologia totale
La vendita verticale è particolarmente adatta al settore tecnologico, poiché la tecnologia offre così tante opportunità per soluzioni integrate e prodotti correlati. Con il modello di vendita verticale, la stessa azienda potrebbe fornire nuovi computer, server e stampanti a una compagnia di assicurazione sanitaria locale. Allo stesso tempo, tale fornitore potrebbe utilizzare il marketing verticale per fornire manutenzione e aggiornamenti continui per tali prodotti. Questo approccio integrato mette il venditore in una posizione particolarmente vantaggiosa in futuro, perché sarebbe difficile per l'azienda cambiare rapidamente i fornitori.
