Potresti trovarti in una situazione difficile con la tua attività che non ti lascia altra scelta che venderla a qualcun altro. Forse ti stai trasferendo, sei nel bel mezzo di un'emergenza familiare, hai una mancanza di capitale o semplicemente vuoi trasferirti in una nuova industria. Se hai bisogno di vendere rapidamente un'attività, devi essere creativo, estremamente flessibile riguardo alle tue condizioni e disposto ad attuare alcune strategie creative. Devi anche essere realistico sulla tua cronologia --- non è probabile che tu voglia vendere un'attività in una settimana. In realtà, si stima che molte aziende (circa il 38%) vengano vendute entro sette o nove mesi, mentre meno del 10% delle aziende viene venduta entro uno o tre mesi.
Assumi un perito commerciale per darti una stima accurata di ciò che vale la tua attività (dovrai mostrare i rendiconti finanziari delle perizie sul tuo reddito aziendale negli ultimi anni). Quindi abbassa il prezzo. Se vuoi vendere la tua attività rapidamente, devi essere disposto a negoziare sul tuo prezzo di vendita. Decidi quale prezzo ti sentiresti a tuo agio vendendo la tua attività in base all'opinione del perito, e quindi riduci ulteriormente tale importo dal 10 al 15 percento. Se un potenziale acquirente continua a non mordere dopo i primi tre mesi sul mercato, sarà necessario ridurre ulteriormente il prezzo se si desidera che si muova.
Il primo passo per vendere rapidamente la tua attività è inserire gli annunci nei posti giusti. Che tipo di attività vendi? In base alla risposta, inserire annunci regolari nelle riviste di settore relative al proprio tipo di attività. Inserire annunci in opuscoli e programmi in eventi di networking aziendale locali. Di solito hanno un prezzo molto ragionevole. Se hai il budget e la tua azienda è abbastanza grande, assumi un broker che cercherà gli acquirenti a tuo nome e prenderà una percentuale della vendita.
Offrire incentivi. Se vuoi vendere l'attività rapidamente, devi fare l'affare il più dolce possibile. Aggiungi vantaggi per l'acquirente che renderà più semplice il loro lavoro di rimettere in attività l'azienda. Ad esempio, se stai vendendo un piccolo negozio di alimentari, offri di pagare la prossima spedizione di cibo. Offri gratuitamente all'acquirente tutti i tuoi contatti e clienti abituali (nomi e indirizzi).
Prova un tipo di accordo "da affittare per possedere" con i potenziali acquirenti se la tua attività è considerata ad alto rischio. Richiedere un pagamento mensile dell'affitto per il business, consentendo al tempo stesso all'acquirente di prendere tutto il reddito per l'azienda e quindi concedere all'acquirente un'opzione di acquisto dopo la fine del periodo di noleggio. In questo modo il tuo acquirente sarà in grado di valutare il potenziale del business prima di acquistare mentre riceverai qualche tipo di flusso di cassa per il business. In un tipo simile di accordo, è possibile chiedere un pagamento in percentuale da parte dell'acquirente ogni volta che le vendite vengono effettuate nel corso dell'attività commerciale; un po 'come un accordo di affiliazione.
Vendi il business a pezzi. Se non è possibile vendere rapidamente l'attività nel suo insieme, suddividerla in parti (inventario, attrezzature, fatture e altre attività) per la vendita a diversi acquirenti.
Suggerimenti
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Prepara il contratto di vendita in un file modificabile per una rapida consultazione e invita un avvocato a esaminare tutto, anche prima di avere un acquirente. Salvare alcune diverse versioni del contratto di vendita con vari termini per anticipare i vari modi in cui questo accordo potrebbe essere strutturato. In questo modo, una volta che avrai un acquirente, non ci saranno ritardi e dovrai ottenere loro i documenti per guardare oltre e firmare.
