La stampa e le vendite grafiche sono un settore dinamico ma estremamente competitivo. I venditori di stampe di successo hanno una grande libertà personale e possono trascorrere gran parte del proprio tempo lavorativo al di fuori dell'ufficio lavorando direttamente con clienti e prospect. Il reddito è potenzialmente illimitato e il potenziale di reddito residuo è considerevole, poiché la maggior parte degli stampatori accrediterà il venditore per una percentuale di ogni lavoro da ogni cliente che il venditore inserisce. Quelli al vertice della loro professione hanno una solida conoscenza della tecnologia di stampa e grafica, logistica e gestione aziendale, insieme alla volontà di lavorare sodo, mantenere la loro professionalità quando accadono le delusioni e servire i loro clienti.
Sviluppa fiducia nell'incontro e nel parlare con le persone. Questo è un ingrediente essenziale in ogni carriera di vendita, dal momento che ti presenterai di routine per completare estranei e chiedendo loro un appuntamento per rivedere le loro esigenze di stampa.
Impara le abilità di base della gestione aziendale. Venderete ai proprietari e ai gestori delle imprese e, pertanto, dovete capire come parlare nella loro lingua e presentare soluzioni che li avvantaggino in termini che comprenderanno. Dovresti essere fluente con termini commerciali come "costo per unità", "ritorno sull'investimento" e "margini di profitto".
Tecniche e procedure di progettazione grafica di ricerca. Mentre la vendita è rivolta all'esecutivo, lavorerai spesso a stretto contatto con il personale di progettazione e produzione del cliente per coordinare i dettagli di ogni lavoro di stampa. Dovresti capire termini come "bleed" e comprendere i vantaggi e gli svantaggi di certi formati e presentazioni. Dovresti anche essere in grado di istruire i clienti attraverso la creazione di un modello che è effettivamente stampabile.
Scopri le operazioni di stampa. È necessario acquisire familiarità con i pro e i contro di ogni tecnologia di stampa ed essere in grado di spiegarli al cliente in un modo che li aiuti a vedere la logica di eseguire la stampa con la propria azienda. Scopri i costi e i compromessi di diversi tipi di carta, inchiostri, formati di colore e vernici. Lavora con il cliente sfruttando le capacità della tua tipografia per rendere i prodotti dei tuoi clienti migliori e rendere difficile l'intrusione di stampanti concorrenti. Un modo consueto per imparare il mestiere è assumere un posto di lavoro nel reparto di produzione di una tipografia e apprendimento sul lavoro. Alcune scuole specializzate offrono anche corsi sulle operazioni di stampa.
Abbonati a pubblicazioni di settore come "Print Solutions" e "Printing News". Queste pubblicazioni possono aiutarti a rimanere aggiornato sulle ultime tecnologie in stampa e logistica e le migliori pratiche per l'approccio e la firma di nuovi clienti.
Avvicinati a una stampante direttamente sulla gestione degli account nella tua zona. Alcune tipografie operano su un sistema territoriale, il che significa che ti daranno l'accesso esclusivo a tutte le aziende e ai privati nel tuo codice postale. Altri consentono una struttura di gestione delle vendite più ampia. Cerca un'azienda che sia disposta ad aiutarti ad allenarti e ad investire in te per il lungo periodo.
