Hai un'idea di prodotto che sei sicuro sarà la prossima grande cosa. Ma prima di iniziare a spendere i tuoi dollari pubblicitari, volenti o nolenti, devi fare ricerche di mercato per capire meglio le persone che acquisteranno il tuo prodotto. Come puoi raggiungerli meglio attraverso pubblicità e marketing? Come puoi convincerli che hanno bisogno del tuo prodotto? Un sondaggio di mercato può rispondere a queste domande e molte altre.
Suggerimenti
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Ricerche di mercato e sondaggi di mercato consentono di comprendere le abitudini, le motivazioni e le esigenze di coloro che desiderano acquistare il proprio prodotto o servizio.
Definisci il tuo pubblico di destinazione
Prima di condurre un sondaggio di mercato, determinare quale mercato o target di riferimento analizzare in primo luogo. Se non sei sicuro del tuo pubblico di destinazione, l'obiettivo del tuo primo sondaggio di mercato dovrebbe essere quello di stabilire esattamente questo. Hai un prodotto o un servizio da vendere, ma non sei sicuro di come pubblicizzarlo in modo che sia di fronte alle persone giuste. Il tuo pubblico di destinazione vive in aree urbane o rurali? Sono uomini, donne o entrambi? Sono genitori? Hanno animali domestici? Quanti anni hanno? Quanti soldi fanno ogni anno?
Ovviamente, alcune domande sono più rilevanti di altre. Ma capire il tuo pubblico di destinazione ti consente di raggiungerli in modo efficace ed efficiente con le tue campagne pubblicitarie e di marketing. Nel caso di un sondaggio sul prodotto, ti aiuta anche a capire se il tuo prodotto è utile o desiderabile in primo luogo.
Impostare obiettivi per un sondaggio di mercato
Una volta che hai un'idea generale di chi potrebbe voler acquistare il tuo prodotto o servizio, la tua prossima missione è determinare in che modo puoi ottenere un acquisto. Per fare ciò, scopri maggiori informazioni sul tuo pubblico di destinazione. Un sondaggio di mercato può porre direttamente queste domande o può porre domande per ottenere informazioni da cui in seguito può essere tratta una conclusione.
Ad esempio, è possibile testare i nomi dei prodotti chiedendo al pubblico di destinazione di valutare le opzioni su una scala da uno a cinque. Oppure, potresti chiedere quando, se mai, il tuo pubblico di destinazione prevede di acquistare un prodotto come quello che stai vendendo. Potresti anche chiedere dei punti deboli: cosa non piacciono alle persone di prodotti simili che già possiedono, per esempio? Perché non hanno ancora aggiornato?
Un altro obiettivo di un sondaggio di mercato potrebbe essere quello di valutare la concorrenza. Quali marchi sono già familiari al tuo pubblico di destinazione? Sanno del tuo marchio? Quanto sono leali?
Evitare le insidie della ricerca di mercato
Sfortunatamente, la ricerca di mercato non è infallibile. Con tutti i sondaggi, sei grato alle persone che effettivamente scelgono di rispondere. Le loro risposte potrebbero non darti un'immagine precisa dell'intero pubblico di destinazione. Ad esempio, se conduci un sondaggio sui prodotti sui social media, ad esempio, potresti perdere le risposte delle persone che non utilizzano tali piattaforme o che semplicemente non usano la tecnologia. Se il tuo prodotto si basa sulla tecnologia, questo ha senso; in caso contrario, è necessario distribuire il sondaggio sui prodotti anche attraverso altri media.
La ricerca di mercato attentamente condotta e condotta produce risultati che spesso si rivelano significativi. Sebbene non sia perfetta, la ricerca di mercato è ancora meglio di niente quando viene eseguita secondo standard elevati.
