I venditori possono essere compensati in diversi modi. Con alcuni piani di compensazione, possono guadagnare ulteriori incentivi retribuiti sotto forma di commissioni o bonus offerti da un'azienda nel tentativo di motivarli. I venditori possono anche essere retribuiti in modo regolare in cui non vi è alcuna opportunità di guadagnare incentivi. Un piano salariale può essere vantaggioso in determinate situazioni.
Focus sul servizio
Un salario semplice può funzionare bene per le posizioni di vendita per le quali è necessaria un'attenzione particolare al servizio, come ad esempio un venditore che invoca regolarmente negozi al dettaglio per prendere ordini e merci. Poiché non vi è alcun incentivo a spingere i prodotti, il venditore può essere più interessato a soddisfare le esigenze del cliente e costruire una relazione a lungo termine, il che è importante in una situazione in cui le visite ripetute fanno parte del lavoro.
Sicurezza
Il venditore ha un elevato livello di sicurezza con una posizione di vendita stipendiata. A differenza di una posizione fortemente basata su commissioni in cui il reddito si basa sul volume delle vendite, il venditore guadagna la stessa quantità di risarcimento indipendentemente da quanto vende. Di conseguenza, evita l'elevato grado di stress e di incertezza che deriva dal compenso pay-per-performance. Poiché il suo reddito è stabile, è più facile pianificare e gestire le sue finanze personali.
Vendita team
In alcune organizzazioni, la vendita è uno sforzo collaborativo. Un venditore fa il primo contatto e prepara le basi per la vendita, mentre altri come esperti di prodotto o personale di gestione vengono portati per aiutarlo a chiudere l'affare. In queste situazioni, può essere difficile determinare chi ha maggiormente contribuito alla realizzazione della vendita, rendendo difficile la gestione di un piano di commissioni. Un piano retributivo retribuito può aiutare a promuovere il senso del lavoro di squadra necessario per chiudere queste transazioni più complesse.
Inziando
Per un nuovo venditore, uno stipendio fornisce un reddito costante durante il periodo di formazione quando sta ancora imparando i metodi di vendita e i prodotti dell'azienda. Un salario semplice può anche avvantaggiare un venditore esperto che si trasferisce in un nuovo territorio in cui l'azienda ei suoi prodotti potrebbero essere completamente sconosciuti. Una volta che il venditore si è stabilito nell'area, l'azienda può quindi passare a un piano di compensazione basato sulle prestazioni, se lo desidera.
