Non sarebbe bello se potessi guardare in una sfera di cristallo e vedere il futuro della tua attività? Sebbene non ci siano garanzie, l'analisi del settore può essere un potente strumento per conoscere il potenziale di crescita della tua azienda. Effettuando un'analisi del settore, puoi imparare di più sui tuoi concorrenti e sulla domanda e l'offerta nel tuo settore, e puoi trovare opportunità di crescita. Sia che stiate lavorando su un business plan per una nuova impresa o contemplando la prossima mossa della vostra azienda, un'analisi del settore economico fornisce informazioni fondamentali che potete applicare ai vostri sforzi di marketing e ai vostri piani per la crescita e lo sviluppo del business.
Che cos'è l'analisi del settore?
L'analisi del settore ti consente di valutare l'industria complessiva che hai scelto per la tua attività. Un'analisi del settore può essere una relazione autonoma o può essere inclusa come parte di un piano aziendale. Un'analisi del settore di solito esamina le società dominanti all'interno di un dato settore, l'offerta e la domanda all'interno del settore, indipendentemente dal fatto che il settore stia crescendo, potenziali opportunità nel settore e altri fattori sociali, politici ed economici.
Lo scopo di un'analisi del settore è confrontare la tua idea aziendale o aziendale con l'industria nel suo insieme. Puoi guardare dove si adatta la tua attività nel settore e trovare modi creativi per distinguerti. Ad esempio, se si desidera avviare una panificazione, si esaminerà il modo in cui le altre pasticcerie eseguono nella propria zona, quali sono i prezzi applicati e quali sono le loro specialità. Vorresti considerare i costi all'ingrosso per i tuoi materiali di consumo e il modo in cui otterrai tali materiali, soprattutto se utilizzi forniture uniche o prodotti biologici a base di azienda agricola. Ti consigliamo inoltre di prendere in considerazione fattori legali, come ad esempio il salario minimo per i dipendenti nella tua zona e le leggi relative alle aziende di servizi alimentari nella tua zona.
Dopo aver esaminato attentamente il tuo settore, puoi trovare opportunità di crescita. Con l'esempio del panificio, se la maggior parte delle panetterie nella tua zona si chiudono nelle prime ore del giorno, potresti voler rimanere aperto la sera per approfittare di un vuoto nel mercato.
Metodi comuni di analisi del settore
Non esiste un unico modo per completare un'analisi del settore. Esistono alcuni framework di uso comune, ciascuno dei quali fornisce informazioni diverse sul proprio settore. Questi possono essere usati da soli o in combinazione per fornire un'analisi più approfondita.
SWOT è l'acronimo di punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce. Il modello SWOT è particolarmente adatto per analizzare la concorrenza all'interno del vostro settore. Osserveresti i punti di forza delle aziende dominanti nel tuo settore, i loro punti deboli, quali opportunità potrebbero trarre vantaggio che potrebbero dare loro un vantaggio competitivo e quali minacce potrebbero affrontare, come le difficili condizioni economiche.
Un altro metodo comune di analisi del settore è l'utilizzo delle cinque forze di Porter, introdotte da Michael Porter nel suo libro "Strategia competitiva: tecniche per analizzare industrie e concorrenti". Le cinque forze sono la natura dei vostri concorrenti, la disponibilità di sostituti, il potere degli acquirenti, il potere dei fornitori e quanto sia difficile o facile iniziare nel vostro settore.
L'importanza dell'analisi industriale
Effettuando un'analisi approfondita del settore, ottieni informazioni dettagliate sui tuoi concorrenti. Puoi utilizzare queste informazioni per aiutarti a sviluppare un piano di marketing per far progredire la tua attività. Mentre valuti i tuoi concorrenti e le loro debolezze, potresti vedere l'opportunità di capitalizzare su quelle debolezze. Ad esempio, se hai notato che i tuoi concorrenti tendono a offrire un'esperienza di servizio impersonale per il cliente, puoi menzionare nei tuoi materiali di marketing che la tua attività offre un servizio personalizzato.
Un'analisi del settore offre anche approfondimenti per la pianificazione aziendale. Una volta identificate le minacce al proprio settore, è possibile implementare un piano per mitigare tali minacce. Ad esempio, se la tua attività offre supporto tecnico ad altri titolari di attività commerciali, potresti sfruttare la minaccia della cibersicurezza offrendo servizi di sicurezza solidi e attentamente monitorati che utilizzano la tecnologia più recente.
L'analisi del settore è anche una componente fondamentale di un business plan. Includere un'analisi approfondita del settore nel tuo piano aziendale dimostra agli investitori che comprendi le potenziali opportunità e le insidie della tua attività. Dimostra che hai prestato particolare attenzione a ciò che rende la tua attività unica e attraente per i consumatori.
Anche se condurre un'analisi del settore può richiedere molto tempo, ne vale la pena. Puoi trovare opportunità di successo e proteggere proattivamente la tua azienda da potenziali minacce per il tuo settore. È uno strumento per riflettere sulla tua attività e sul suo futuro nel tuo settore.
