Le strategie di marketing push e pull rappresentano due approcci validi, ma profondamente diversi, all'acquisizione dei clienti. Le strategie di marketing push lavorano per attirare l'attenzione su un'azienda o un prodotto, in genere attraverso interruzioni come la pubblicità, nella speranza che tali interruzioni aumentino la consapevolezza e l'interesse dei consumatori. Le strategie di marketing di Pull mirano a trascinare i consumatori in modo più sottile, in genere attraverso la generazione e l'impegno dei contenuti, nella speranza che i consumatori sollecitino prodotti o servizi dall'azienda.
Spingere le nozioni di base sul marketing
Le strategie di marketing push equivalgono a ciò che la maggior parte delle persone considera il marketing tradizionale. Un'azienda fornisce un servizio o un prodotto e raggiunge un vasto pubblico per garantire le vendite. Con la fusione di una vasta rete, l'azienda presuppone che il messaggio generi interesse per una percentuale sufficientemente grande del pubblico da conseguire un profitto. Le strategie push si impegnano nella comunicazione a senso unico. L'azienda crea un messaggio e lo spinge letteralmente verso i potenziali clienti attraverso canali del mercato di massa, come TV, radio, stampa o posta.
Spingere esempi di marketing
Le pubblicità su giornali e riviste, così come su radio o TV, che annunciano vendite o lanci di prodotti servono come strategie push marketing per molte aziende. I pezzi di direct mail che pubblicano annunci simili o contengono lettere di vendita e brochure, spingono prodotti o servizi nella mente del cliente. La sollecitazione di amici, famiglie e conoscenti per consentire la dimostrazione o l'inclinazione di un prodotto domestico, comune nel network marketing, si qualifica anche come metodo di marketing push.
Tirare le nozioni di base sul marketing
Le strategie di marketing di Pull si concentrano sulla creazione di motivi e modi in cui i consumatori possono trovare prodotti, in genere attraverso contenuti come articoli o video. Piuttosto che lanciare una vasta rete e sperare in una percentuale di consumatori interessati, attira gli obiettivi di marketing in un gruppo molto selezionato di consumatori ideali e li soddisfa. Gran parte del pull marketing avviene online e mira a sfruttare i social media e il social networking per creare relazioni con i clienti, aumentare il coinvolgimento degli utenti e persino creare un'esperienza utente. Tirare le tattiche di marketing tenta di utilizzare i valori esistenti di un'azienda o del marchio per cementare e rafforzare le relazioni con i consumatori che condividono tali valori e acquistano dall'azienda o dal marchio. Pull marketing si concentra su discussioni a doppio senso o dialogo con i clienti. Va notato che le definizioni iniziali delle strategie di marketing pull assomigliavano strettamente a strategie di marketing push, salvo che il marketing si concentrava più sulla costruzione di brand e sulla sensibilizzazione che sul marketing correlato alle vendite.
Estrarre esempi di marketing
Aziende e marchi possono usufruire di un vasto numero di social media e siti di social network per attirare clienti. Un blog o podcast che parla delle sfide in un settore, scritto da un'azienda che offre un prodotto che supporta quell'industria o risolve tali sfide, funziona come pull marketing. Un'azienda può impostare profili di social networking in cui interagire con clienti o potenziali clienti, nonché condividere nuovi contenuti. Anche i white paper e gli articoli informativi possono attirare potenziali clienti sfruttando le parole chiave dell'argomento e l'ottimizzazione della ricerca online.
