Gli annunci pubblicitari in televisione, gli striscioni sui siti Internet e i jingles alla radio fanno tutti parte di programmi pubblicitari progettati per informare i consumatori e convincerli a comprare prodotti. Prima che un'azienda possa sviluppare un programma pubblicitario per un prodotto, i suoi direttori di marketing prendono le decisioni chiave riguardanti la confezione del prodotto, il suo prezzo, la promozione della merce e il luogo in cui sarà offerto.
Componenti del prodotto
I responsabili marketing devono prendere una decisione in merito agli elementi che compongono il prodotto. Un'azienda non può semplicemente posizionare il suo prodotto su uno scaffale in un negozio al dettaglio e si aspetta che i clienti acquistino l'articolo. Il prodotto deve avere un packaging che attira l'attenzione di un potenziale cliente, informazioni sul suo contenuto e un nome che è memorabile. Ad esempio, i produttori di detersivi per bucato non collocano il loro detergente in una plastica trasparente nei corridoi dei negozi di alimentari. Il detergente ha in genere un nome come "Zest Xtreme!" E promette di "combattere le macchie di abbigliamento senza abbagliare i colori degli abiti". I responsabili del marketing decidono su questi fattori di prodotto prima di avviare campagne pubblicitarie.
Punto di prezzo
Il punto di prezzo è fondamentale per il successo del prodotto e il profitto dell'azienda. Se i responsabili del marketing impostano il prezzo del prodotto troppo alto, i potenziali clienti acquisteranno un prodotto simile da un concorrente con un prezzo inferiore. Se il prezzo è troppo basso, il margine di profitto dell'azienda sull'oggetto sarà troppo basso per giustificare il costo di produzione. I responsabili del marketing considerano il prezzo di articoli simili sul mercato e il costo dell'articolo per l'azienda. I manager selezionano un prezzo e usano quel numero per la campagna pubblicitaria per coerenza.
Posizionamento
I direttori di marketing scelgono il metodo di collocamento di un articolo quando sviluppano un programma pubblicitario in modo che i dollari degli annunci non vengano sprecati in mercati inutili. Esistono tre tipi di distribuzione del posizionamento: intensivo, selettivo ed esclusivo. Il posizionamento intensivo comporta il posizionamento del prodotto in un numero maggiore di mercati e negozi il più possibile per raggiungere un'ampia portata tra i consumatori. Il posizionamento selettivo è quando l'azienda ha in mente un consumatore specifico. Ad esempio, se vendi beni di lusso di fascia alta, devi mettere le merci in città con alti redditi disponibili. Il posizionamento esclusivo viene utilizzato quando si fornisce un solo cliente, ad esempio un negozio di nicchia, con i propri articoli.
Promozione
L'aspetto promozionale di un programma pubblicitario è il messaggio che i responsabili del marketing vogliono che i consumatori prendano dal prodotto. Il messaggio può essere una proposta di valore, un testamento di qualità o qualche altra caratteristica del prodotto. Ad esempio, se il tuo prodotto è l'articolo con il prezzo più basso nella sua categoria di prodotto, il tuo lavoro come direttore marketing è quello di creare una dichiarazione che lo solleciti in modo chiaro e conciso.
