Gli americani sono una forza di mercato dei consumatori di 300 milioni di persone. Tuttavia, non tutti sono potenziali acquirenti di tutti i prodotti fabbricati e commercializzati. L'universo dei consumatori è analizzato dai marketer che segmentano i gruppi di acquisto più fertili per ogni particolare prodotto. La segmentazione del mercato nella disciplina del marketing è il riconoscimento del bisogno di essere sia efficiente che efficace con risorse limitate, comprendendo gruppi di consumatori mirati sia a livello demografico che psicografico, che si riferiscono all'atteggiamento, alla percezione e ai fattori di credenza correlati all'ego e all'io -identità che può influenzare l'acquisto di un prodotto.
Renditi conto che il genere è il descrittore demografico più elementare di un mercato di consumo. I marketer degli assorbenti sanno che il loro mercato di consumo sarà al 100% femminile. Tuttavia, i venditori di preservativi sanno che mentre i maschi saranno la loro base di utenti dominante, le femmine sono anche un importante gruppo di acquisto. Un prodotto con un gruppo di utenti femminile userà immagini, colori e linguaggio per attrarre le clienti femminili. Allo stesso modo, un prodotto con un gruppo di acquisto maschile utilizzerà immagini che si rivolgono agli uomini, alle donne stereotipate, alle macchine o agli sport.
Riconoscere che l'età è il secondo più importante descrittore di un gruppo d'acquisto di un consumatore e influenza chi e cosa viene acquistato. I giocattoli sono usati dai bambini ma sono acquistati da genitori e nonni. Tuttavia, i giocattoli sono commercializzati verso i bambini che poi rendono i loro principali acquirenti consapevoli del loro desiderio di possedere il giocattolo. Il mercato dei giocattoli negli USA è un business da 20 miliardi di dollari. Secondo Ecommerce-Guide.com, il 41% dei giocattoli acquistati online sono di donne, mentre solo il 29% degli uomini acquista giocattoli online. Quindi, è più probabile che i produttori di giocattoli indirizzino la pubblicità verso le donne - a meno che il giocattolo non sia più correlato, naturalmente, a attività più stereotipate come gli sport di contatto o le auto da corsa.
L'età non farà che aumentare di importanza in quanto mercato dei consumi definitivo in quanto l'invecchiamento della popolazione del nostro paese aumenta di dimensioni. I produttori di determinati tipi di prodotti devono adeguare di conseguenza i loro piani di marketing e pubblicità. La tintura per colorare i capelli grigi è più spesso acquistata da donne di 45 anni o più. I marketer considereranno questo fatto quando realizzano programmi pubblicitari per raggiungere quei consumatori. Nei media, sceglieranno la rivista "More" su "Mademoiselle" o la caratteristica di Lauren Hutton come portavoce anziché della giovane attrice Lauren London.
Gli uomini di mezza età, naturalmente, non si sentono virili come nei loro giorni più giovani e diventeranno il mercato di riferimento per le macchine sportive veloci e appariscenti e per le calvizie. I produttori di automobili pubblicizzeranno sul canale Golf o su ESPN per raggiungere questi mercati di consumo maschili caratterizzati da fattori sia demografici (età) che psicografici (virilità).
Considera che la geografia è anche un fattore importante che influenza i mercati dei consumatori. Stivali e cappelli da cowboy sono grandi venditori ad Austin, in Texas, ma sono venduti solo tangenzialmente ad Albany, New York. Il reddito è un altro modo per segmentare un gruppo di acquisto di consumatori. Il numero di persone nel mercato per una nuova Ferrari da $ 300.000 è molto più piccolo del potenziale mercato di consumo per una nuova Ford da $ 30.000. Anche all'interno del gruppo di acquisto Ferrari, Hollywood, in California, sarà più finanziariamente redditizio come una posizione geografica rispetto a Hollywood, in Florida, nonostante entrambe le aree contengano una buona parte di consumatori facoltosi.
Affina ulteriormente la definizione di gruppo di acquisto dei consumatori da fattori psicografici che sono spesso alla base delle decisioni di acquisto. Le persone che sono state abbandonate o maltrattate da bambini possono avere una predisposizione psicologica a prodotti la cui pubblicità promette la sicurezza di un'unità familiare intatta o di messaggi pubblicitari "perché ne varrà la pena". Una persona che è cresciuta povera può essere un ottimo candidato per l'acquisto di lussi come champagne pregiati, auto costose, gioielli e simili, se possono permetterseli o meno.
