Avviare una compagnia di headhunting può essere facile. Se sei bravo a parlare al telefono con le persone e negoziare, una carriera come reclutatore potrebbe essere una buona idea per te. Se sei anche molto autosufficiente, autodiretto e di natura imprenditoriale, avviare la tua compagnia di cacciatori di teste potrebbe essere un sogno che si avvera per te. Segui questi passaggi per creare la tua compagnia di headhunting.
Articoli di cui avrai bisogno
-
Un computer con accesso a Internet ad alta velocità
-
Una linea telefonica aziendale con lunga distanza illimitata
-
Spazio ufficio
-
Fondi di start-up
Impostazione delle basi
Decidi su una nicchia. Sebbene tu possa essere un cacciatore di teste generale, la maggior parte delle agenzie di reclutamento ha un'area di specializzazione in cui si concentrano, come personale sanitario, rappresentanti di vendita o posizioni di livello dirigenziale. Specializzarsi in una nicchia ti darà più credibilità come esperto in questo settore e ti permetterà di stipulare contratti con grandi clienti.
Scegli un nome per la tua attività. Se hai intenzione di essere un unico proprietario, puoi scegliere di operare con il tuo nome. Puoi anche scegliere di utilizzare il tuo cognome seguito da un descrittore, ad esempio "Reclutamento di Smith".
Consulta un avvocato e un commercialista per creare una struttura legale per la tua azienda. Ci sono diverse opzioni tra cui scegliere, ma un avvocato può fornirti una consulenza esperta su quale tipo di struttura aziendale potrebbe funzionare meglio per te. In alternativa, puoi scegliere di lavorare con un datore di lavoro portatile di un'organizzazione discografica, che include vantaggi aggiuntivi, come l'assicurazione aziendale. Indagare su tutte le opzioni prima di prendere una decisione.
Crea i tuoi materiali di marketing. Ora che hai scelto un nome per la tua attività e hai un'entità commerciale formale, puoi iniziare a creare il tuo materiale di marketing. Ti consigliamo di stampare biglietti da visita professionali, un sito Web di base e carta intestata, come minimo. A seconda del modo in cui scegli di venderti ai tuoi potenziali clienti, potresti anche voler creare un opuscolo o altro materiale informativo che puoi inviare ai potenziali clienti.
Sviluppare politiche e procedure. Come hai intenzione di gestire la tua attività? Decidi se hai una strategia di assunzione standard che vorresti che i potenziali dipendenti seguissero. Determina se avrai bisogno di dipendenti e se li assumerai come dipendenti o appaltatori indipendenti. Sviluppa regole e regolamenti che intendi aderire alla gestione della tua attività. Dovresti inoltre sviluppare un accordo contrattuale che utilizzerai per delineare le tue tariffe e i rapporti commerciali con i tuoi clienti.
Far funzionare le cose
Ora che hai impostato il tuo framework per la tua azienda, è ora di iniziare a condurre gli affari. Accedi alla tua rete di contatti attuali per cercare potenziali clienti. Fai sapere ai tuoi contatti di lavoro che ora sei nel settore del reclutamento e che ti piacerebbe avere l'opportunità di aiutarli a riempire le loro posizioni vuote.
Chiamare a freddo altre aziende nella tua nicchia. Informati sulle loro esigenze di personale e cerca di scoprire un problema nel corso della conversazione. Una volta identificato un problema, spiega loro come risolverlo con i tuoi servizi. Partecipa agli eventi di networking locali e distribuisci i tuoi biglietti da visita a tutti quelli che incontri, anche se non si trovano nel tuo settore di nicchia. Possono avere amici che sono, o possono scegliere di usare comunque i tuoi servizi.
Cerca di ottenere diversi contratti in fila con i clienti. Sebbene i tuoi contratti non debbano essere esclusivi, devono delineare le tue commissioni di collocamento e un periodo di tempo in cui ti è permesso di provare a riempire le posizioni aperte che l'azienda fa riferimento a te. Avere molti contratti ti dà la maggior possibilità di abbinare facilmente i candidati ad aprire posizioni che sono una buona misura.
Imposta te stesso con account con bacheche di lavoro in Internet che ti permetteranno di cercare i database di ripresa. Questo assicurerà che avrai sempre un pool di potenziali candidati che potresti contattare. Sviluppa altri sistemi per la ricerca e il contatto con potenziali candidati. Ad esempio, se sei specializzato nel collocare i farmacisti, potresti sviluppare un sistema per chiamare le farmacie nelle aree in cui hai una posizione aperta. Ciò ti aiuterà a identificare i potenziali candidati che non sono alla ricerca attiva di nuovi posti di lavoro, ma sono disposti a passare alla giusta opportunità. Questi sono indizi che non si trovano cercando in un database di curriculum, perché questi candidati non avrebbero avuto un curriculum pubblicato online.
Sviluppa un gruppo di potenziali candidati attraverso persone che conosci, conducendo ricerche e facendo chiamate a freddo. Avere un gruppo di candidati esistente ti renderà più facile riempire le posizioni rapidamente, piuttosto che dover rintracciare un nuovo candidato per ogni posizione aperta che stai cercando di riempire.
Suggerimenti
-
È consigliabile consultare un avvocato in merito al processo di avvio e rivedere i contratti. A volte, i tuoi clienti avranno un contratto che preferirebbero usare piuttosto che i tuoi, ed è bello che il tuo avvocato lo faccia per primo. Cerca di sviluppare presto un sistema organizzato per tenere traccia del tuo pool di candidati e delle posizioni che stai attualmente cercando di riempire. Renderà la tua vita molto più facile quando la tua attività è in piena espansione e lavori su più contratti in qualsiasi momento in tutto il paese.
avvertimento
Preparati per i clienti non paganti. Succede in ogni settore, e come imprenditore, dovrai imparare a prepararti per questa situazione. Avrai bisogno di decidere se l'importo che meritano vale la pena di perseguire, o se sarebbe più efficiente per te semplicemente cancellare la perdita e andare avanti.
