La ricerca sulla psicologia alla base delle donazioni di beneficenza si è sviluppata nel corso degli anni. Quando pianifichi la tua prossima iniziativa benefica, è importante capire cosa motiva le persone a donare in beneficenza, come sfidarle a partecipare o dare loro una storia personale con cui possono connettersi. Se hai intenzione di parlare di statistiche, potresti voler riconsiderare. Le statistiche, per quanto possano essere buone intenzioni, possono ridurre le donazioni di almeno la metà.
Keep It Personal
La ricerca ha dimostrato che mantenere la tua causa a livello personale quando chiedi donazioni motiva le persone a scavare più a fondo nei loro portafogli. Secondo il ricercatore di carità dell'Università dell'Olivello di Warwick, Chris Olivola, mostrando a qualcuno che una foto di un bambino single bisognoso ottiene il doppio delle donazioni rispetto alle foto di due bambini o mostrando una foto di un bambino insieme a statistiche su malattia o povertà. Invece di parlare di pietre miliari, obiettivi, o quante persone possono essere aiutate dalla tua carità, restringi la tua narrativa a una persona per servire da esempio.
Aiuta le persone a lavorare
Chiedere alle persone di fare volontariato per una maratona, una maratona o svolgere qualsiasi tipo di attività faticosa oltre a donare denaro sembra funzionare meglio di chiedere soldi da soli. Come parte della sua ricerca, Olivola ha scoperto che le persone hanno donato più denaro se gli veniva chiesto di immergere le loro mani in acqua ghiacciata, rispetto a quelli a cui veniva solo chiesto di donare denaro da soli. Nel 2014, la Fondazione Kitchnefsky per la ricerca sulla corda spinale ha sfidato i volontari a saltare in un lago freddo. Non solo questo li ha aiutati a raccogliere più denaro, i video sono diventati virali, diffondendo ulteriormente la voce sulla loro causa.
Donazioni online
L'utilizzo di piattaforme di social media come Facebook, Twitter e Google Plus non è solo un buon modo per diffondere la voce a più persone di quanto si possa fare da soli, ma può anche aumentare significativamente la quantità di finanziamenti che si ricevono. Le persone hanno maggiori probabilità di condividere collegamenti a una causa pubblica su Facebook. Il 40% delle intervistate nel 2012 ha condiviso tali collegamenti su Facebook, con solo il 22% che lo ha fatto su Twitter e Google Plus messi insieme. Un sondaggio condotto da Eventbrite nel 2012 ha rivelato che ogni volta che qualcuno condivide un link di un evento di beneficenza su Facebook, tale link ottiene in media 14 clic aggiuntivi, con una media di $ 4,15 di entrate maggiori.
Parla di donazioni
Le stesse influenze sociali che influenzano la maggior parte delle decisioni si applicano anche alle donazioni. Le persone sono più propense a donare se sanno che anche gli altri stanno donando. Se 20, 50 o 100 persone hanno già donato, dillo quel numero alla persona successiva che chiedi. Se la tua donazione singola più grande era di $ 100, dillo anche alla gente. Qualcuno che potrebbe averti dato $ 10 può darti $ 20 o più se sa che hai appena ricevuto una donazione molto più grande da qualcun altro.
