L'allentamento delle barriere commerciali in molti paesi precedentemente off-limits per gli affari internazionali ha creato enormi opportunità di crescita per le piccole e medie imprese in innumerevoli categorie di prodotti e servizi.Secondo la società di consulenza di Zurigo, KOF Institute, la quota della popolazione mondiale che costituisce il mercato internazionale era del 95% nel primo decennio del millennio, rispetto al 15-20% di appena 30 anni prima.
Nonostante le opportunità, molti operatori delle PMI si confondono con la terminologia univoca utilizzata per descrivere le varie strategie di business utilizzate negli affari internazionali. Ad esempio, alcune persone potrebbero interpretare la transnazionale come un sinonimo di termini simili usati per descrivere le società globali. In realtà, transnazionale descrive una delle quattro strategie aziendali utilizzate dalle aziende nei mercati globali. Transnational è una strategia ibrida che incorpora l'elemento degli altri tre, ma è abbastanza dissimile dalla strategia internazionale.
Strategie commerciali internazionali
Le quattro principali strategie aziendali utilizzate dalle aziende per affrontare i problemi sopra citati sono:
- Strategia aziendale internazionale
- Strategia aziendale multinazionale
- Strategia aziendale globale
- Strategia aziendale transnazionale
Affari internazionali
Questi sono fondamentalmente importatori ed esportatori. Le imprese internazionali non effettuano investimenti diretti nei paesi ospitanti in cui operano. Le aziende internazionali possono personalizzare prodotti o servizi per i mercati locali su base limitata, ma la personalizzazione non è generalmente una priorità. Tutte le decisioni finanziarie, operative e gestionali sono localizzate centralmente nella sede principale dell'azienda. Un tipico esempio del modello di business internazionale è il piccolo produttore che esporta nei paesi limitrofi.
Multinazionale
Spesso definita strategia multidomestic, le imprese multinazionali fanno investimenti diretti nei paesi ospitanti in cui operano. Allo stesso modo, l'autorità decisionale è delegata alle unità operative del paese ospitante. Ogni business unit personalizza prodotti o servizi per soddisfare le preferenze del mercato locale.
Business globale
Le aziende che utilizzano la strategia aziendale globale operano come se l'intero globo fosse un enorme mercato interno. Le aziende globali hanno un forte controllo di gestione centralizzato e prodotti o servizi standardizzati e uniformi in tutti i Paesi in cui operano. Come le multinazionali, le aziende globali effettuano investimenti diretti nei paesi ospitanti, laddove appropriato. Tuttavia, la direzione prende tutte le decisioni di investimento, che sono principalmente per raggiungere economie di scala anziché rispondere alle preferenze del mercato locale.
Transnazionale
La strategia transnazionale utilizza una struttura di controllo centrale simile ai modelli di business internazionali e globali. Tuttavia, la strategia transnazionale è diversa dalla strategia internazionale, principalmente perché il "controllo" riguarda più il coordinamento delle attività delle unità operative del mercato locale per ottenere sinergie integrate e interdipendenti tra le unità operative.
Ogni unità operativa è specializzata in ciò che sa fare meglio per dare il proprio contributo all'organizzazione. Ad esempio, un'unità operativa in Cina potrebbe fare la produzione. Un'altra unità operativa in India potrebbe essere responsabile del supporto tecnico.
Un tema generale delle transnazionali è l'adattabilità ai mercati locali. In quanto tali, tendono ad essere piuttosto aggressivi nell'essere flessibili e agili nel rispondere alle condizioni del mercato locale. Sviluppano prodotti e servizi standardizzati che possono essere facilmente personalizzati per i mercati locali. Alcune transnazionali fanno un ulteriore passo avanti con prodotti personalizzati di massa realizzati in mini-fabbriche disperse strategicamente in tutto il mondo.
