"Pubblicità sulla saturazione" si riferisce alla strategia generale di un'azienda di inondare un mercato con messaggi pubblicitari. Mentre questa tecnica può generare ampio raggio d'azione e frequenti impressioni, può irritare e allontanare i clienti se portata all'estremo.
Raggiungere la saturazione
Secondo un'azienda di consulenza per le piccole imprese, Jillian Shaw, per una piccola impresa, saturare un mercato locale con messaggi di marca o di prodotto non è tanto lungo o costoso quanto saturare un mercato nazionale. La chiave sta selezionando i giusti tipi di media che consentono di raggiungere un messaggio ampio ma mirato. Giornali, radio e direct mail sono tra i principali mezzi di comunicazione utilizzati dalle aziende locali per inondare il mercato geografico di messaggi.
Shaw sostiene una strategia di concentrazione su un mezzo primario e saturazione del mercato con quel mezzo prima di passare al secondo mezzo di priorità più alta. Alcune aziende preferiscono un approccio basato sui media concentrati, in cui i messaggi vengono consegnati contemporaneamente su più media.
Misurazione della saturazione
Il peso del messaggio si riferisce all'impatto complessivo dei messaggi inviati attraverso i media durante una campagna pubblicitaria. Il peso del messaggio viene in genere misurato in impressioni lorde. Per un annuncio online, il numero di visualizzazioni di pagina è uguale alle impressioni lorde. Se una campagna raggiunge 100.000 impressioni online, 50.000 tramite posta diretta, 50.000 tramite radio e 200.000 con cartelloni pubblicitari in un determinato mese, le sue impressioni totali lorde sono state 400.000. Il peso di questo livello di impressioni è soggettivo in base agli obiettivi della campagna, alle campagne precedenti e alle dimensioni del mercato.
Alta saturazione Pro e Contro
Quando ha successo, la pubblicità della saturazione può generare un'ampia consapevolezza, potente richiamo di messaggi, favoritività e attività di acquisto. L'efficacia degli annunci si combina con i media appropriati che raggiungono il mercato di riferimento per influenzare il successo.
Le aziende che pubblicizzano in radio in genere mantengono spot pubblicitari durante tutto l'anno, a causa della naturale inclinazione per i consumatori a perdere il contatto con un marchio. Dal momento che la radio non ha componenti visive, "fuori dalla vista, lontano dalla mente" è un inconveniente comune nell'estrarre punti radio. Con una strategia scadente, le aziende potrebbero finire per spendere più di quanto hanno preventivato a causa della mancanza di efficienza nella saturazione degli edifici. Inoltre, le campagne aggressive inviate attraverso media come la posta diretta o la televisione possono alienare i clienti. L'agenzia digitale Brolik osserva che i clienti fastidiosi possono effettivamente trasformarli contro di voi. Pertanto, devi trovare il delicato equilibrio tra saturazione efficace e frustrazione dei messaggi.
