Istintivamente, può sembrare ovvio quale sia lo sviluppo del business, ma esprimere il concetto in parole è qualcosa che la maggior parte dei leader aziendali trova difficile. A un livello base, si tratta di far crescere un'azienda o un prodotto dal suo stato attuale. Ciò comporta l'identificazione e lo sviluppo di relazioni strategiche con persone esterne all'organizzazione. Dovresti anche creare idee e iniziative che ti aiutino ad aprire nuove opportunità per la tua azienda.
Cos'è lo sviluppo aziendale?
In termini semplici, si tratta di aprire nuove opportunità che possono aiutare la tua azienda a crescere. Ad esempio, potresti coltivare partnership o nuove relazioni commerciali, oppure potresti identificare nuovi mercati per i tuoi prodotti e servizi. La spinta principale è l'aggiunta di valore a lungo termine al business: lo sviluppo del business non riguarda le vittorie veloci. Piuttosto, è l'atto di sviluppare idee, iniziative e piani che aumenteranno le entrate e la redditività e aiuteranno l'espansione della tua azienda in modi che puoi contare anno dopo anno.
Lo sviluppo aziendale è lo stesso delle vendite?
Lo sviluppo del business non è lo stesso delle vendite. La funzione di vendita si concentra su una cosa: chiudere le offerte per generare entrate. Lo sviluppo del business, al contrario, coinvolge l'intero percorso dall'identificazione di nuovi clienti e mercati alla promozione di lead, all'apertura di nuovi canali e partnership che ti collegheranno con le opportunità che hai identificato. Gli obiettivi tipici includono l'acquisizione di nuovi clienti, l'espansione del business e l'amplificazione del marchio. Queste strategie generano entrate solo indirettamente e nel lungo periodo.
Cos'è un dirigente per lo sviluppo aziendale?
Il ruolo principale di un dirigente dello sviluppo aziendale è identificare nuove opportunità di business. La forma che assume è diversa da business-to-business, ma di solito comporta l'identificazione di nuove partnership, nuovi prodotti, nuovi mercati e nuovi modi per raggiungere i clienti nei mercati esistenti. Un dirigente di sviluppo del business in genere realizzerà questi obiettivi attraverso ricerche di mercato, networking, partecipazione a eventi del settore, cold calling e lead nutrizionali con potenziali partner e clienti per espandere la presenza dell'azienda e dei suoi prodotti. Molti professionisti dello sviluppo aziendale hanno un background in vendita, marketing e / o gestione dei progetti.
Idee di sviluppo aziendale
Per le piccole imprese, lo sviluppo del business si concentra in genere su una o più delle seguenti aree:
- Vendere più prodotti ai clienti esistenti. Le iniziative includono test della strategia di prezzo con offerte e sconti; espandendo i tuoi sforzi di marketing; aumentare la tua presenza sul web; comunicare meglio tramite post di blog, newsletter e social media; e cross-selling e upselling dei tuoi prodotti.
- Vendita di prodotti tramite nuovi canali come online, social media, vendita per corrispondenza, noleggio di prodotti o software come servizio di abbonamento.
- Espansione in un mercato adiacente come un'altra città o stato. Ad esempio, potresti guardare eventi commerciali in queste aree, creare reti, sviluppare una presenza pubblicitaria, modelli in franchising, nuovi rapporti con i distributori o persino acquistare un'attività concorrente.
- Sviluppare nuovi prodotti da vendere ai tuoi clienti esistenti: quali sono i tuoi clienti che ti dicono di aver bisogno?
La cosa importante da ricordare è che non esiste una taglia unica. Assicurati di concentrarti sugli obiettivi pertinenti per la tua attività e di ottenere aiuto se necessario.
