Offrire un discorso di marketing e una presentazione può essere particolarmente scoraggiante, poiché spesso è necessario presentare concetti e proposte di business importanti di fronte a dirigenti di alto livello e colleghi. Per avere successo, prenditi il tempo necessario per preparare e provare la tua presentazione.
Organizza la tua presentazione. Innanzitutto, identifica il pubblico. Generalmente non vorrete dare lo stesso discorso ai dirigenti di marketing della vostra azienda, ai professionisti del marketing a una conferenza o al team di marketing e vendite durante una riunione con il cliente. Una volta che conosci il pubblico a cui ti stai presentando, scegli un argomento, i tuoi obiettivi e i tuoi obiettivi. Progettare di dare un discorso estemporaneo - cioè, non letto da un manoscritto o memorizzato, ma sviluppato in anticipo e presentato da un contorno o note.
Crea il tuo schema per includere un'introduzione, un corpo composto da due o tre punti principali e una conclusione.In campo militare e in altri luoghi, questo è caratterizzato da "Dì loro quello che stai per dire loro, diglielo e digli cosa hai detto loro". Includi punti bullet e sub-bullet per ciascuna delle sezioni del tuo discorso. L'intero schema dovrebbe consistere di una pagina per sezione in modo da poter gestire facilmente le tue conversazioni. In alternativa, trasferisci il contorno alle schede indice e usale come note per la tua presentazione. Tieni traccia delle tue pagine o delle tue carte numerandole o altrimenti codificandole: questo è fondamentale! Mentre sviluppi la tua presentazione, aggiorna i tuoi schemi o le tue carte.
Prepara la tua presentazione. Attira subito l'attenzione del tuo pubblico raccontando una storia o presentando fatti che riguardano il tuo argomento. Indica il tuo obiettivo e fai una forte dichiarazione di beneficio per il tuo pubblico su ciò che guadagneranno da esso. Ad esempio, "Oggi imparerai come la piattaforma di marketing della nostra azienda può superare l'attuale strategia di marketing del 20 percento." Quindi, fornisci una breve panoramica del bilancio della tua presentazione, cioè, di 'loro ciò che stai per dire loro.
Sviluppa il contenuto del tuo discorso - la parte "tell them", composta da due o tre punti principali, ognuno nella sua sezione. Personalizza i tuoi contenuti per il tuo pubblico. Ad esempio, se parli con un team di professionisti della ricerca di marketing, parla delle tecniche di ricerca di marketing che la tua azienda ha utilizzato con successo in passato. Sostieni la tua argomentazione o punti principali con affermazioni basate su fatti concreti, come risultati di ricerche di mercato, dati di concorrenti, analisi di marketing e dati di ritorno sull'investimento per i tuoi prodotti o servizi.
Adatta la frase conclusiva, la parte in cui dici loro cosa hai detto loro. Ristabilisci il tuo obiettivo e riassumi i punti principali del tuo discorso. Collega il tuo argomento raccontando una storia memorabile relativa al tuo pubblico di marketing. Ad esempio, puoi parlare dei successi del passato con un cliente recente o di come hai aiutato il senior team dirigenziale a superare un ostacolo di marketing. Termina con un invito all'azione. Esempi di inviti all'azione per discorsi e presentazioni di marketing includono la richiesta di una vendita, la comunicazione ai partecipanti di visitare il sito Web per un'offerta speciale o la richiesta di una seconda riunione per discutere più dettagliatamente la strategia di marketing.
Pratica di fronte a uno specchio, con uno o due colleghi stretti, una videocamera o una combinazione. Non afferrare il podio per il supporto e non nascondersi dietro di esso. Invece, posiziona i tuoi appunti sul podio, guardali, esci da dietro il podio e coinvolgi il tuo pubblico. Ritorna sul podio solo per dare nuovamente un'occhiata ai tuoi appunti per il prossimo punto. Se usi le carte indice, puoi tenere quello "attuale" nella tua mano in modo da non dover tornare sul podio più spesso. Non nascondere il fatto che stai usando le note: è meglio guardarle ogni paio di minuti che leggere letteralmente da una dozzina di pagine stampate.
Suggerimenti
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Durante il discorso, parla lentamente e chiaramente e fai frequentemente contatto visivo con i partecipanti. Un modo per aiutare "rompere il ghiaccio" è rendere la tua presentazione più interattiva ponendo domande in anticipo e coinvolgendo i partecipanti.
L'utilizzo di una presentazione di PowerPoint è un modo eccellente per coinvolgere il pubblico, ma non leggere il testo dalle diapositive a meno che non siano citazioni o statistiche. Invece, guarda la diapositiva e poi torna a mantenere il contatto visivo con il pubblico mentre fai una breve sinossi del contenuto della diapositiva. Dare una copia della presentazione di PowerPoint a ciascun partecipante e assicurarsi che le informazioni di contatto siano prominenti.
avvertimento
Non leggere mai un discorso: passi più tempo a guardare il testo che al tuo pubblico, e se perdi il tuo posto, interromperai la tua presentazione cercando di trovare il punto in cui hai interrotto.
Non memorizzare mai un discorso - se dimentichi una parola, interromperà il flusso della presentazione e potresti perdere punti chiave.
