Ogni giorno, le notizie sono coperte da storie riguardanti le economie globali, la disoccupazione, la spesa pubblica, le valute e le performance del mercato azionario, tutte componenti della macroeconomia. Ma alla base di tutto ciò c'è la microeconomia. Se la persona o l'attività media non spendono soldi, non importa nient'altro. La parola economia deriva dall'antica parola greca "oikonomos" - "colui che gestisce una casa". Questo è il cuore della microeconomia: dall'acquisto del caffè alle batterie alle case, è tutto sul perché la gente comune spende soldi, su cosa, come e dove.
La rilevanza della microeconomia
La microeconomia aiuta le aziende a capire perché i consumatori scelgono di spendere i loro soldi e su cosa. La scienza dietro al modo in cui consumatori e aziende acquistano può influenzare ciò che viene venduto, come e perché.
In definitiva, quasi tutti gli affari riguardano l'offerta e la domanda. Idealmente, qualcuno ha qualcosa da vendere; qualcuno ha bisogno di qualcosa, o viceversa. Questo è probabilmente il principio di microeconomia più conosciuto, ma va molto oltre.
La microeconomia riguarda essenzialmente la scelta. Pochissime persone al mondo possono comprare tutto ciò che vogliono. Per la maggior parte dei consumatori, il denaro è una risorsa limitata. Per spendere soldi, fanno delle scelte sui bisogni rispetto ai bisogni.
Hanno bisogno di un posto dove vivere, quindi quattro muri e un tetto potrebbero soddisfare quel bisogno. Quando si tratta di tutto il resto di quel rifugio - le camere da letto, la qualità delle finiture interne, il design, il quartiere e le comodità - allora quelle scelte sono le loro esigenze.
I consumatori non possono avere ciò che non possono permettersi, ed è qui che la microeconomia entra nell'equazione perché aiuta a capire perché qualcuno sacrificherà una camera da letto di ricambio per una cucina più grande mentre qualcun altro scenderà a compromessi su tutto il resto per averlo Camera vuota.
E questo va al cuore della microeconomia: il valore di una scelta piuttosto che un'altra. Questi valori, tuttavia, cambiano da persona a persona e da società a azienda. Ecco perché è una cosa così complessa da prevedere. Ci sono molti principi e pensieri diversi nello studio della microeconomia che influenzano queste scelte di valori.
Un esempio quotidiano di microeconomia
Per le aziende, la microeconomia orienta le loro scelte quotidiane su come spendono i loro soldi e perché, oltre a dettare se, e perché o perché no, il loro target di riferimento sponsorizza i loro affari.
Come esempio di una scelta guidata dalla microeconomia per un'azienda, prendi il dilemma se spendere i fondi di marketing per ottenere una nuova tenda a marchio per la vetrina o per progettare un nuovo sito web. Entrambi costano la stessa quantità di denaro. Entrambi stanno sostituendo qualcosa che è già esistente, ma quale di loro funziona poiché sia il sito Web che la tenda da sole funzionano perfettamente così come sono. Quindi dove spendono i soldi e perché?
La tenda da sole sul posto tiene fuori la pioggia e mostra il nome della compagnia, McCally's Crafting. È un vecchio logo, fa il lavoro ma fa sembrare l'azienda antiquata e non molto attraente per i passanti. Il sito web funziona bene, ma non è ottimizzato nei motori di ricerca e si sta caricando lentamente, il che significa che stanno perdendo visitatori. Un nuovo tendalino sarebbe bello, ma sarebbe predicare ai convertiti - persone che già conoscono McCally e stanno cercando di trovarlo - oppure saranno viste da un pubblico limitato, da coloro che si trovano nelle vicinanze o che passano vicino.
Nel frattempo, un sito ottimizzato per i motori di ricerca significherà che il negozio di crafting specializzato ha una presenza Web più forte, può essere trovato da un pubblico completamente nuovo e può persino creare un'attività commerciale basata sulla spedizione per migliorare le vendite oltre il traffico walk-in.
Su base giornaliera, il proprietario decide che i soldi spesi per il sito web saranno superiori a quelli spesi per una tenda da sole, quindi l'azienda si occuperà della riprogettazione di un sito Web.
Nel frattempo, alcuni mesi dopo, un cliente ha bisogno di comprare la colla per i modelli che sta realizzando. Un'azienda locale vende una colla riparabile, ma non è una colla professionale perché non si asciuga completamente e non ha una durata extra adesiva.
Ha trovato un sito Web per McCally's Crafting. La loro colla costa il 15% in più oltre alla tassa di spedizione. Dovrebbe spendere di più? Decide che la sua goletta sarà più attraente e resistente con la colla professionale. Toccherà il suo budget disponibile per la settimana, ma può evitare di comprare il pranzo al lavoro per due giorni da quando ha mangiato gli avanzi. I suoi risparmi sui pranzi copriranno le spese di spedizione. Più tardi, forse la sua goletta sarà così bella da poterla vendere su e-Bay.
Nonostante i prezzi più alti, sceglie la colla di McCally perché decide che alla fine otterrà di più da un prodotto migliore e potrebbe anche avere un oggetto vendibile alla fine, che potrebbe renderlo un profitto.
Questi rapporti costi-benefici sono qualcosa che le persone fanno ogni giorno quando prendono decisioni d'acquisto. Qual è il valore aggiunto? Il valore aggiunto vale il costo aggiuntivo?
L'ambiente aziendale microeconomico
La teoria microeconomica nel mondo degli affari si occupa delle domande di offerta rispetto alla domanda, elasticità contro inelasticità, sostituzione e altre domande più intricate.
L'elasticità è una grande variabile nella microeconomia. È l'idea di quanta domanda ha un prodotto in relazione alle variazioni dei suoi prezzi. Ad esempio, un farmaco per curare una malattia, come l'insulina, è richiesto a prescindere dal prezzo, perché le vite dipendono da esso. Se il prezzo sale, le persone hanno ancora bisogno di insulina per vivere e le sue vendite sono assicurate. Se il prezzo scende, non ha alcun impatto sulle vendite. La domanda sarà quasi costante e coerente, indipendentemente dal punto di prezzo. Questa è la definizione di anelastica.
Nel frattempo, Apple, i produttori di iPhone Xs, stanno testando l'elasticità del loro prodotto aumentando il prezzo, quindi ora sono quasi $ 2.000 per il modello di punta. Gli osservatori del mercato hanno notato che, in concomitanza con la pubblicazione del telefono, Apple ha dichiarato che non avrebbero più segnalato il numero di modelli venduti, ma solo i profitti e le perdite. La saturazione del mercato e la determinazione dei prezzi indicano che il loro prodotto è diventato elastico, poiché la domanda è in calo per la nuova versione a causa dei clienti che effettuano un'analisi costi-benefici sul prezzo del telefono e della sua tecnologia rispetto a quello che già possiedono.
La sostituzione è un'altra preoccupazione nella teoria microeconomica. Si basa sulla preoccupazione che i prodotti siano simili e la proposta di valore del consumatore incoraggi l'acquisto di un marchio rispetto a un altro. Di conseguenza, i consumatori sono costantemente sotto un diluvio di prodotti che reclamizzano un nuovo attributo o prestazioni migliorate, il tutto nella speranza di far sentire l'acquirente che il prodotto non può essere sostituito da un prodotto concorrente.
Essere in procinto di superare la sostituzione è in parte il motivo per cui acquistare un dentifricio è diventato un compito così impegnativo ora. La "menta notturna" è superiore alla "menta fresca?" E dovresti prendere la placca o è più importante la sbiancatura? Al di là della sostituzione dello stesso prodotto, c'è la minaccia di una sostituzione "abbastanza vicina", come se il prezzo del caffè fosse troppo alto, a che punto i consumatori decidessero di sostituire la loro abitudine al caffè con il tè, per risparmiare?
I consumatori preferiscono sempre più imballaggi ecocompatibili e pagheranno di più, ma a quale costo l'imballaggio diventa insostenibile per il consumatore e quanto può essere conveniente pur continuando a trasformare l'azienda in un profitto? L'aumento del volume delle vendite da "verde" significa che l'azienda può acquistare più materie prime a un prezzo migliore, riducendo i costi di produzione e compensando così il costo più elevato degli imballaggi?
Tutti questi sono esempi di decisioni aziendali quotidiane e scelte dei consumatori, effettuate attraverso la microeconomia.
Questo è solo l'inizio
Spero che tu sia ispirato a saperne di più su ciò che accade nel modo in cui le persone scelgono dove vanno i loro dollari. La macroeconomia può coprire il mondo in generale e aiutarci a comprendere la teoria del mercato e i modelli economici su larga scala, ma è discutibile che gli affari quotidiani della microeconomia ci influenzano su una scala più ampia.
Capire cosa compriamo e perché, ha cambiato radicalmente il modo in cui operano il business e il marketing. Oggi la microeconomia si è evoluta con sottocategorie quali la neuroeconomia e l'economia comportamentale, in quanto la psicologia incontra il consumismo e aiuta le imprese a influenzare le abitudini di spesa dei consumatori in modi completamente nuovi. Con l'avvento delle scienze comportamentali, la microeconomia ora va ben oltre la semplice questione dell'offerta rispetto alla domanda e all'analisi costi-benefici. È una materia affascinante per chiunque sia interessato al business e alle vendite e li aiuterà a capire cosa spinge il pubblico a scegliere come fanno.
