L'indennizzo delle forze di vendita riguarda il modo in cui i rappresentanti di vendita sono pagati. Alcuni rappresentanti di vendita hanno il 100% delle loro retribuzioni o reddito garantito. Questo tipo di struttura di pagamento può essere utilizzato per migliorare il servizio clienti, incoraggiando gli addetti alle vendite a trascorrere più tempo con i clienti. Altri agenti di vendita hanno parte del loro reddito garantito, mentre l'altra parte non è garantita. I rappresentanti di vendita devono soddisfare determinati obiettivi di vendita per guadagnare reddito che non è garantito. La compensazione di una forza vendita dipende spesso dall'industria o da altri concorrenti.
Stipendio
La parte garantita del reddito di un venditore è chiamata salario base. La maggior parte degli stipendi dei rappresentanti delle vendite è compresa tra il 15 e il 40 percento del loro reddito totale, secondo Online Business Advisor. L'altra parte è basata su incentivi. La maggior parte dei rappresentanti di vendita ha determinate quote da soddisfare. Ad esempio, un rappresentante di vendita farmaceutico può ricevere $ 80.000 all'anno in salario. Inoltre, potrebbe aver bisogno di vendere $ 2 milioni di farmaci nel suo territorio per ottenere le commissioni. Di conseguenza, potrebbe guadagnare $ 20.000 in commissioni per aver raggiunto la sua quota di vendita di $ 2 milioni. Inoltre, può guadagnare $ 40.000 extra superando la sua quota del 10% e $ 60.000 superando la sua quota di vendita del 20%. Pertanto, il suo reddito totale potrebbe raggiungere i $ 140.000 se produce il 20% in più rispetto alla quota nel suo territorio.
Solo per la Commissione
I guadagni di alcuni rappresentanti delle vendite si basano su commissioni del 100%. Alcuni possono iniziare con uno stipendio di addestramento per tre mesi, per esempio, quindi gradualmente passare a una commissione completa. Altri rappresentanti di vendita iniziano subito con una commissione del 100%. Un vantaggio di essere pagati su commissione è che i potenziali guadagni del rappresentante di vendita sono più alti. Quando su commissione, i rappresentanti di vendita guadagnano una percentuale delle vendite totali nel loro territorio. Ad esempio, un agente immobiliare può guadagnare il 3% sul prezzo di vendita di ciascuna casa che vende. Spesso, i rappresentanti di vendita che sono sulla commissione del 100% hanno stabilito territori. In altre parole, stanno contattando i clienti che hanno ordinato in passato. I rappresentanti di vendita di pagine gialle che lavorano su commissione, ad esempio, possono principalmente contattare gli inserzionisti attuali.
bonus
Alcuni rappresentanti di vendita guadagnano bonus in aggiunta ai salari o bonus oltre a stipendi e commissioni. Anche i bonus sono basati su determinate quote di vendita. Ad esempio, un rappresentante di vendita industriale può guadagnare un bonus del 2 o 3% quando raggiunge una certa quota di vendita. I bonus vengono solitamente pagati in percentuali inferiori rispetto alle commissioni. Sono anche pagati periodicamente, ad esempio ogni trimestre o anno, a differenza delle commissioni, che vengono pagati regolarmente.
Incentivi alle vendite
La compensazione delle forze di vendita può includere anche determinati incentivi di vendita non monetari. Ad esempio, i rappresentanti di vendita possono guadagnare viaggi in Europa, nei Caraibi o in altri luoghi per raggiungere determinati obiettivi di vendita. Possono anche ricevere televisori a grande schermo, computer portatili, apparecchiature per ufficio e altri regali gratuiti per raggiungere gli obiettivi di vendita. I rappresentanti di vendita spesso lavoreranno altrettanto duramente per ricevere incentivi di vendita non monetari come quelli monetari.
