I professionisti dello sviluppo aziendale aiutano le aziende a costruire partnership strategiche con altre aziende e ad aumentare le entrate. Gli obiettivi dei responsabili dello sviluppo aziendale possono variare a seconda del settore e del datore di lavoro. Tuttavia, quasi tutti i responsabili dello sviluppo aziendale conducono iniziative che riguardano la pianificazione strategica, il marketing e le vendite. Alcuni lavorano a stretto contatto con gli ingegneri o forniscono conoscenze tecniche durante la pianificazione aziendale. Analogamente ai professionisti delle vendite, i responsabili dello sviluppo aziendale generano lead, gestiscono le relazioni con i clienti e i partner e chiudono gli affari.
responsabilità
I compiti principali di un responsabile dello sviluppo del business includono l'identificazione dei mercati dei clienti, il monitoraggio delle tendenze del settore, lo svolgimento di analisi della concorrenza e l'elaborazione di piani aziendali. Alcuni responsabili dello sviluppo aziendale ricercano società per potenziali opportunità di fusione e acquisizione. Lavorano a stretto contatto con direttori di vendita e marketing e alti dirigenti per determinare opportunità di mercato ideali da perseguire. Altri compiti includono la gestione e la creazione di materiali per le campagne relative a lanci di prodotti ed eventi.
Formazione scolastica
Studenti e professionisti che desiderano lavorare nello sviluppo del business dovrebbero prima ottenere una laurea, poiché questo è il requisito educativo minimo per la maggior parte dei lavori manageriali. Una laurea in economia aziendale, oltre a un master o MBA, aumenta le credenziali dei candidati per i ruoli di responsabile dello sviluppo aziendale. Una volta che i candidati hanno soddisfatto i requisiti formativi minimi, costruiscono la loro esperienza lavorativa in finanza, vendite, marketing o sviluppo aziendale. I futuri responsabili dello sviluppo del business affina anche le loro competenze prendendo posti di lavoro presso società di consulenza o di investment banking. Acquisire e perfezionare la propria esperienza lavorativa in questi settori è uno degli obiettivi dei professionisti dello sviluppo aziendale.
Abilità
Poiché le posizioni di sviluppo del business si interfacciano con diversi reparti all'interno di un'organizzazione, i candidati richiedono una varietà di competenze per avere successo sul posto di lavoro. Oltre ad avere forti capacità comunicative orali e scritte, i candidati devono essere in grado di lavorare bene in team e costruire relazioni con i dipendenti a diversi livelli nelle organizzazioni. I responsabili dello sviluppo aziendale dovrebbero anche essere affidabili, organizzati e affidabili. Ad esempio, questi professionisti lavorano spesso in modo indipendente e devono essere in grado di realizzare progetti senza supervisione diretta. I datori di lavoro cercano anche candidati che siano creativi e proattivi, dal momento che uno dei compiti di un responsabile dello sviluppo commerciale è quello di trovare e proporre nuove opportunità di mercato.
Job Outlook
I responsabili dello sviluppo aziendale rientrano nella categoria delle vendite, della pubblicità, delle pubbliche relazioni e dei responsabili del marketing, secondo il Bureau of Labor Statistics. Il BLS prevede che le opportunità di impiego per questi professionisti aumenteranno del 13% fino al 2018. I responsabili dello sviluppo aziendale dovrebbero continuare a costruire la propria esperienza lavorativa, oltre a capacità analitiche, di pianificazione strategica e di tecnologia informatica.
I siti di e-commerce e social network porteranno anche le aziende a cercare professionisti in grado di sviluppare partnership commerciali utilizzando le più recenti tecnologie Internet. Per aumentare il potenziale di crescita salariale e di carriera, i professionisti dello sviluppo aziendale possono anche conseguire certificazioni professionali o seguire corsi di formazione continua per tenersi aggiornati sulle ultime tendenze nel proprio settore.
2016 Informazioni sugli stipendi per i responsabili delle vendite
I direttori delle vendite hanno guadagnato uno stipendio medio annuo di $ 117.960 nel 2016, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i responsabili delle vendite hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 79.420, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è di $ 168,300, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 385.500 persone erano impiegate negli Stati Uniti come responsabili delle vendite.
