Prima ancora di iniziare una campagna di marketing per promuovere il tuo marchio di penna, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione. Una penna usa e getta rivolta agli studenti dovrà essere promossa in modo molto diverso da una penna di fascia alta rivolta a collezionisti o clienti facoltosi. Una volta che conosci il tuo mercato, è più facile scegliere una direzione della campagna.
Collezionisti
Se vuoi vendere il tuo marchio di penne nel mercato dei collezionisti, aiuta a sapere quali sono i valori più apprezzati dai collezionisti. Le penne stilografiche tendono ad essere il tipo di penna più richiesto in questo mercato. Indipendentemente dal tipo di penna, è importante offrire un prodotto di alta qualità con parti che dureranno nel tempo. Dal momento che stai pubblicizzando una nuova penna, non sarai in grado di vendere in base all'età o alla reputazione. Invece, concentrati sulla rarità. Pubblicizza la tua penna su riviste rivolte ai collezionisti - non solo di penne ma anche altri oggetti da collezione come monete o francobolli. La creazione di edizioni limitate aumenterà il valore della penna per coloro che desiderano investire in una penna di alta qualità che potrebbe apprezzare il valore nel tempo. Il prestigio aggiunto delle edizioni limitate può anche contribuire a rafforzare la reputazione del marchio di penne, rendendolo più attraente per i clienti facoltosi.
Le aziende
Ci sono alcuni modi per promuovere un marchio di penna quando il tuo obiettivo sono le imprese. Il primo passo dovrebbe essere quello di garantire che la penna venga visualizzata nei cataloghi e nei volantini di vendita al dettaglio per le società di fornitura di affari. Molte aziende hanno un conto con un determinato fornitore di affari e acquisteranno solo da quel fornitore in modo che possano usufruire dello sconto aziendale. Se il budget lo consente, valuta la possibilità di inviare campioni gratuiti alle aziende della zona o di partecipare a fiere con campioni di penna e tagliandi per sconti sugli acquisti per la prima volta.
Studenti
Gli studenti sono un mercato ovvio per le penne poiché hanno una domanda continua per il prodotto. Un buon modo per promuovere il tuo marchio di penna è quello di collaborare con una società di carta. Avere un coupon stampato sul foglio superiore di marca di un pacchetto di carta a righe per aumentare l'esposizione agli studenti. Vale anche la pena di offrire sconti ai rivenditori durante i mesi estivi in quanto gli studenti tornano a scuola. In base a tali accordi, in genere si mantengono tutti i profitti dalle vendite, ma si paga un costo pubblicitario al rivenditore o alla società cartacea. Se sei interessato a collaborare con una società cartacea, contatta il suo responsabile marketing per discutere le specifiche. Se si desidera lavorare con un rivenditore, contattare il responsabile degli acquisti per calcolare i dettagli relativi a prezzi speciali o spazi pubblicitari per volantini. Se scegli come target studenti universitari, prendi in considerazione la creazione di un chiosco nei campus e l'offerta di campioni gratuiti. Studenti di videotape che provano la penna e pubblicano reazioni positive sui conti dei social media della tua azienda. Questo è un modo per far uscire il tuo marchio, conquistare nuovi clienti e fidelizzare i clienti.
Penne promozionali
Se vendi penne promozionali utilizzate dalle aziende come strumenti pubblicitari, la strategia promozionale più semplice consiste nel distribuire le penne nelle fiere o inviarle ai potenziali clienti. Incidere le penne con il nome dell'azienda e il numero di telefono, insieme a un messaggio del tipo "Hai appena dimostrato che le penne promozionali funzionano". Omaggi gratuiti sono un ottimo modo per promuovere le caratteristiche benefiche delle tue penne. Potresti prendere in considerazione un messaggio del tipo "Una penna così liscia che non vuoi darlo via" o "Una penna diversa dalla tua azienda". Includi un coupon con la penna che offre sconti alle vendite alle aziende che desiderano ordinare le tue penne alla rinfusa. Questo è un modo per aumentare rapidamente le vendite, specialmente se il tuo affare è sensibile al fattore tempo. Le penne promozionali includono in genere il nome di un'azienda e le informazioni di contatto e vengono spesso regalate ai clienti. I potenziali acquirenti di penne promozionali includono agenti immobiliari, banche, avvocati e altre aziende che richiedono ai loro clienti di firmare documenti.
