Quando i ricavi delle vendite della tua azienda non sono sufficienti per coprire i tuoi costi fissi, ci sono un paio di modi per risolvere il problema: aumentare le vendite o aumentare il rendimento delle vendite correnti, la percentuale delle entrate correnti che si ottengono conservare. La prima opzione è molto più facile a dirsi che a farsi, poiché molti dei fattori che determinano il volume delle vendite sono al di fuori del tuo controllo. La seconda opzione potrebbe essere più fattibile; le aziende possono spesso aumentare il loro margine di profitto abbastanza sulle normali vendite per coprire una carenza operativa.
Aumentare il prezzo del prodotto. Esegui una ricerca comparativa per assicurarti di non farti pagare le vendite rendendo il tuo prodotto molto più costoso di quello della concorrenza, ma non sempre devi avere un prezzo uguale a quello della concorrenza.Se offri una garanzia migliore o un servizio clienti migliore, assicurati di promuoverlo come parte del motivo per cui un cliente dovrebbe pagare il costo aggiuntivo per il tuo prodotto. Anche un aumento di 10 cent in un prodotto che vendi 10.000 unità al mese aumenterà il tuo rendimento di $ 1.000 al mese.
Riduci il costo del tuo inventario di prodotti o materiali utilizzati per produrre i prodotti che vendi. Parlate con i vostri fornitori e vedete se è possibile negoziare sconti o abbassare i prezzi sugli articoli di magazzino. Verificare con altri fornitori per vedere se offriranno sconti per cambiare fornitore. Anche la minima riduzione delle scorte o del costo del materiale può portare a grandi aumenti di profitto.
Ridurre i costi di preparazione o vendita del prodotto. Se prepari o produci prodotti, considera la possibilità di legare la retribuzione dei lavoratori alla produttività per incoraggiarli a fare di più nella stessa quantità di tempo. Se possibile, intraprendi alcuni dei lavori di preparazione e riduci del tutto il personale. Se la tua più grande spesa è il team di vendita, valuta la possibilità di eliminare una posizione di vendita e di occupare tu stesso il lavoro fino a quando l'azienda non sarà di nuovo in piedi.
