Il reddito operativo di una società è l'utile lordo al netto delle spese operative. L'utile lordo è il fatturato meno il costo del venduto. Le spese operative comprendono le spese generali, amministrative e di vendita, ma escludono interessi e tasse. Il reddito operativo negativo è una perdita operativa, il che significa che il costo delle merci vendute e le spese operative - combinate o singolarmente - sono maggiori delle vendite. Le ragioni di un reddito operativo negativo dovrebbero essere comprese prima di considerare le strategie di turnaround.
I fatti
Le entrate stagnanti e la contrazione dei margini di profitto sono alcune delle ragioni di un reddito operativo negativo, secondo le informazioni sul sito web del professore della New York University Aswath Damodaran. Se i ricavi diminuiscono ma i costi rimangono gli stessi, i profitti ne soffrono. Le perdite spesso costringono le società ad assumere debiti aggiuntivi, il che potrebbe portare a cessioni di attività volte a raccogliere liquidità e possibile bancarotta.
Aumentare i ricavi
Guidare la crescita dei ricavi potrebbe portare a un reddito operativo positivo. Il socio di gestione Paul Blase e altri della società di consulenza sui processi di business Diamond Consultants citano la strategia di rebanding di Starbucks come sinonimi di "grande" anziché "breve" come esempio di aumento dei dollari di vendita per unità venduta. Le aziende dovrebbero usare con attenzione gli sconti perché entrare in una guerra dei prezzi con la concorrenza non è generalmente una ricetta per la redditività a lungo termine. Il personale di vendita dovrebbe essere incoraggiato a vendere prodotti aziendali incrociati: ad esempio, le società di telefonia mobile spesso addestrano il personale del servizio clienti per convincere i clienti a sottoscrivere contratti a lungo termine o acquistare modelli di telefoni più recenti.
Ridurre il costo dei beni venduti
Il costo dei beni venduti include le materie prime e il costo del lavoro. Le aziende dovrebbero esplorare modi per sfruttare la capacità disponibile del fornitore. Ad esempio, se un'eccessiva espansione e un'economia incerta hanno portato a una capacità inutilizzata, questi fornitori potrebbero essere disposti a coprire tale capacità a prezzi scontati. Ciò riduce il costo dei beni venduti, che dovrebbe fluire attraverso il reddito operativo.
Gestisci le spese operative
Le aziende sono spesso in una situazione 80/20, afferma Blase, in cui il 20 percento della base clienti spinge l'80 percento dei profitti. Concentrare il marketing e altri investimenti sui clienti più redditizi può ridurre le spese, guidando al tempo stesso la crescita dei profitti e dei ricavi. I canali di marketing non tradizionali, come Internet e i social media, possono anche ridurre le spese di vendita pur consentendo una campagna di marketing più mirata. Le aziende dovrebbero gestire diligentemente le spese, anche durante periodi di forte crescita economica e periodi di buona crescita degli utili.
Altre strategie
Ridurre le frodi può portare a miglioramenti del reddito operativo, suggerisce Blase. Esempi di frode includono la contabilità impropria dei ricavi, il furto di articoli di magazzino e l'invio di fatture di acquisto false.
Considerazioni: implicazioni fiscali
Il reddito operativo negativo, alias NOL (perdite operative nette), può essere utilizzato per ridurre le tasse da pagare, scrive il professor Ravi Shukla della Syracuse University. Le perdite possono essere riportate in avanti per ridurre il reddito imponibile in futuro o applicate retroattivamente ai profitti degli anni precedenti per ottenere potenzialmente un rimborso fiscale.
