Iniziare una linea di intimo non può essere fatto per un capriccio. La categoria è dominata da diversi marchi importanti, che includono anche una pletora di etichette minori. Nonostante il panorama altamente competitivo, una simile impresa può essere gratificante se si dispone di una proposta di valore vincente per il proprio mercato di riferimento.
Driver di acquisto chiave
Concentrati sulle influenze chiave che guidano le decisioni di acquisto della biancheria intima. Ad esempio, i cinque migliori driver di acquisto di biancheria intima sono comfort, vestibilità, qualità, morbidezza e durata. Anche lo stile è un fattore chiave per l'acquisto, ma la preferenza di stile differisce notevolmente dai segmenti di consumo. I marchi sono importanti per oltre la metà degli acquirenti di biancheria intima, un numero che aumenta di importanza con l'età dei consumatori. Ironia della sorte, questo contrasta con il mercato generale dell'abbigliamento, dove i marchi promuovono l'acquisto di giovani.
Opzioni di biancheria intima
Le opzioni di biancheria intima sono quasi numerose come l'elenco dei concorrenti di intimo. Nella sola categoria maschile, hai slip, boxer, bauli, boxer, jock-straps, bikini, long-johns e g-string, tra gli altri. È possibile ottenere slip bassi, di media altezza e alti in una vasta gamma di sacchetti diversi. È possibile ottenere tagli che migliorano il calcio, borse che migliorano la confezione, girovita che riduce la vita e design anatomicamente corretti. Quando includi biancheria intima da donna, compresa la lingerie, la proliferazione di opzioni è sbalorditiva.
Scegli il mercato giusto
Perché ci sono così tante opzioni di biancheria intima e variazioni nel comportamento di acquisto per segmento di mercato, il successo nel settore della biancheria intima dipende da una definizione chiara e concisa del tuo mercato di riferimento. Dopo aver definito il mercato di destinazione, si è in una posizione migliore per formulare una proposizione di valore convincente che si rivolge al segmento di mercato e personalizzare di conseguenza le offerte di prodotto. La tua proposta di valore è comunemente definita come la tua dichiarazione di posizionamento che distingue la tua biancheria intima dalla concorrenza. In assenza di una proposta di valore convincente, sei solo un altro venditore di biancheria intima.
Problemi di produzione
Non mancano i produttori di biancheria intima off-shore, tra cui la Cina continentale, il Vietnam, il Guatemala e il Messico. La maggior parte ha design pronti per essere spediti. Altri fanno lavori di progettazione personalizzata. Sfruttare la potenza di Internet per i fornitori di origine.
Tuttavia, potrebbe essere una proposta di valore potente per introdurre una linea di intimo "Made in America". Ad esempio, nell'aprile del 2012, Flint & Tinder ha introdotto con successo una linea di biancheria intima di qualità utilizzando la piattaforma di crowdfunding Kickstarter.com. Fortunatamente, alcuni produttori di abbigliamento domestico rimangono in attività. Potresti dover fare un po 'di investigazione seria per trovarli e l'American Apparel and Footwear Association è un buon punto di partenza.
