Le aziende prosperano e le aziende svaniscono. Le aziende attraversano tempi buoni e cattivi. Quando i tempi cattivi sono abbastanza brutti, possono costringere il proprietario a mettere l'azienda sul blocco. Ecco alcune considerazioni speciali per garantire a te e l'acquirente di ottenere un trattamento equo.
Articoli di cui avrai bisogno
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Perito commerciale
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Broker
Accettate che non otterrete il miglior dollaro in caso di fallimento di un'impresa. Il meglio che puoi aspettarti è un prezzo di "vendita al fuoco". Riconoscere che il mercato di un'azienda in difficoltà è piccolo. Potresti essere limitato a compratori con esperienza in turnaround.
Portare un consulente o un perito commerciale per determinare un equo valore di mercato. Il coinvolgimento emotivo può limitare la tua capacità di ottenere un prezzo ragionevole. Produci valutazioni comparabili di proprietà simili nella tua zona.
Prendi in considerazione l'utilizzo di un broker per vendere l'attività. Un broker esperto può metterti in contatto con molti più acquirenti di quanto tu possa trovare da solo.
Informa i problemi della tua azienda, poiché un compratore ben preparato li scoprirà comunque. Ma se c'è una ragione personale per un recente calo nel mondo degli affari, come ad esempio la cattiva salute del proprietario, assicurati di indicarlo in anticipo. Se i problemi del business sono un fenomeno relativamente recente, potresti essere in grado di ottenere più denaro per esso che se il declino sia stato costante e a lungo termine. Sii completamente disponibile, anche se non ti viene chiesto direttamente. La mancata divulgazione di problemi significativi può essere motivo di frode.
Presenti fatti e cifre sulla tua attività al suo apice per mostrare ai potenziali acquirenti che tipo di denaro l'azienda ha generato una volta, e potrebbe di nuovo. La quantità di traffico del cliente, l'importo medio della transazione e le ricevute settimanali o mensili sono tutte informazioni utili.
Prima di andare sul mercato, cancella qualsiasi contenzioso pendente e un debito considerevole. Nulla può uccidere una vendita d'affari più velocemente di una causa o di debiti ingenti.
Stabilire la fiducia con un acquirente facendo fronte alle sfide che affronta la tua azienda. Questo rafforzerà la fiducia in te come venditore.
Essere pazientare. Potrebbe essere necessario del tempo per un acquirente per eseguire la due diligence e creare un piano per ripristinare l'attività redditizia.
Separare le risorse dall'entità aziendale, come attrezzature, tecnologia o proprietà. Vendeteli o concedeteli in licenza se non potete ottenere un acquirente per l'intera azienda. La tecnologia di gestione delle licenze sviluppata dalla tua azienda fornirà almeno una fonte di reddito continua, anche se non puoi dismettere il resto delle attività dell'azienda.
Suggerimenti
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Cerca di sottolineare l'opportunità nel business. Le possibilità - piuttosto che solo i problemi - possono influenzare alcuni acquirenti. Scegli un broker con attenzione. Alcuni non si affretteranno a vendere un'attività che mostra scarse prospettive.
avvertimento
Cerca di non chiudere il business con la speranza di vendere a qualcuno che lo riaprirà. Una volta chiusa un'attività, l'unico bene reale in vendita è la proprietà e l'attrezzatura. Otterrai molto meno dalla vendita se la tua non è una "preoccupazione continua".
