Mentre le aziende falliscono per una serie di motivi, ci sono alcune cose che gli imprenditori possono fare per salvare un'azienda dalla chiusura. Secondo la US Small Business Administration, circa il 50% delle piccole imprese fallisce nei primi cinque anni. Molti fallimenti sono prevenibili e ci sono modi in cui i titolari di aziende possono provare a cambiare le cose all'ultimo minuto.
Commercializza i prodotti più redditizi. Questo non significa necessariamente i prodotti che sono i best-seller. Ad esempio, se vendi 1.000 unità di prodotto A al mese e 200 unità di prodotto B al mese, il prodotto A è il best-seller. Tuttavia, se guadagni $ 10 per unità di prodotto A e $ 300 per unità per prodotto B, le entrate mensili del prodotto A sono $ 10.000 mentre sono $ 60.000 dal prodotto B. Poiché il prodotto B genera il maggior reddito per articolo, devi concentrare gli sforzi di marketing su questo prodotto per avviare le vendite.
Determina se i prodotti necessitano di aggiustamenti. Conduci un sondaggio o chiedi testimonianze ai clienti per scoprire se i tuoi prodotti hanno bisogno di miglioramenti. I tuoi prodotti potrebbero diventare obsoleti a causa di un concorrente, rotture dopo alcuni utilizzi o non più richiesti. Utilizzare le informazioni raccolte per uscire con una nuova versione o sviluppare del tutto un nuovo prodotto.
Analizza i processi aziendali per ridurre i costi. Guarda che l'azienda funziona in modo efficiente e sfrutta al massimo le sue risorse. Ciò può essere fatto assicurandosi che l'azienda non ordini troppo spazio in una sola volta, il costo della conservazione dell'inventario e della spedizione sia ottimizzato e le comunicazioni tra i reparti siano efficienti.
Negozia contratti o costi con i fornitori. Parla con i venditori di come ridurre i costi per i loro servizi o prodotti. Ad esempio, se hai utilizzato la stessa società di hosting, processore di pagamenti o fornitore per diversi anni, potrebbe concordare un accordo con te in modo che continui a lavorare con esso in futuro. Paga le bollette in tempo con tutti i fornitori in modo che siano più disposti a collaborare con te.
Valutare le prestazioni dei dipendenti. Scopri se i dipendenti lavorano in modo efficiente e svolgono il loro lavoro in modo competente. Anche se non hai intenzione di licenziare nessuno, fare questa valutazione può identificare i punti deboli di particolari dipendenti. Incontra loro e scopri cosa può essere fatto per migliorare le loro prestazioni. La cessazione dei dipendenti dovrebbe essere uno scenario peggiore, in quanto può danneggiare il morale e la motivazione di coloro che rimangono e riducono la produttività anziché aumentarla.
Torna alle tue competenze principali. Alcune aziende falliscono perché estendono la loro attività in molte aree diverse. Ad esempio, se la tua attività ha avuto successo nella vendita di apparecchiature per fotocamere, ma negli ultimi anni hai aggiunto cornici per foto, borse da viaggio, valigette e altri prodotti, torna alla vendita di apparecchiature fotografiche e promuovi la tua esperienza in questo settore. È qui che dovresti "tagliare il grasso" e tornare alla missione e ai valori originali della tua azienda.
Rivedi la strategia di marketing. Quando le aziende iniziano a fallire, tendono a ridurre il loro budget di marketing e si concentrano solo sui costi. Questo è un errore, poiché il marketing è necessario per attirare più persone verso la tua attività in questo momento difficile. Non tutti gli sforzi di marketing devono comportare un costo, in quanto le aziende possono sfruttare i siti di social media come Facebook, Twitter, YouTube e MySpace per trasmettere i propri messaggi al pubblico di destinazione. Puoi estrarre il tuo videoregistratore di casa, portarlo in ufficio e chiedere ai dipendenti di inventare qualcosa di geniale per diventare virale su Internet e portare le persone a te. Questo po 'di divertimento può riunire i dipendenti e dare energia alla tua forza lavoro; inoltre, è una tattica di marketing gratuita per portare il tuo messaggio là fuori.
