Una carriera in una concessionaria di auto fa appello agli orientati alle vendite o agli appassionati di auto. Mentre il potenziale degli utili è interessante, gli svantaggi sono degni di considerazione prima di impegnarsi in una carriera di vendita di automobili. Pensa attentamente agli inconvenienti per vedere se puoi davvero avere quello che serve per perseguire questa vocazione.
Struttura salariale
Un venditore di auto di solito lavora su commissione, anche se un piccolo stipendio base è una possibilità con alcuni concessionari. L'ammontare delle commissioni varia a seconda del veicolo specifico venduto. Un venditore potrebbe trascorrere ore con un cliente e non effettuare alcuna vendita o scoprire che il cliente desidera acquistare un veicolo che si traduce in una piccola commissione. A differenza di una posizione aziendale stipendiata, la tua busta paga non è garantita. I vari stipendi sono stressanti e rendono difficile il bilancio, soprattutto se è l'unica fonte di reddito della tua famiglia.
incoerenza
Il flusso di clienti presso un concessionario di automobili varia in modo significativo. Alcuni giorni non avrai il tempo di sederti perché sei così occupato. Altri giorni sono trascorsi aspettando e sperando che arrivi anche un solo cliente. Anche nei giorni con molti clienti, le vendite non sono garantite. I clienti visitano spesso diversi concessionari di auto o cercano diverse settimane prima di impegnarsi in un acquisto. Le fluttuazioni del carico di lavoro e del reddito possono frustrare il personale di vendita.
Ore
Le ore di funzionamento per un concessionario auto dettano il programma del personale di vendita. I concessionari rimangono aperti la sera e nei fine settimana per accogliere i clienti che fanno shopping dopo il lavoro. Ciò significa che lo staff commerciale spende serate e fine settimana al lavoro per effettuare una vendita, il che significa che i giorni liberi sono durante la settimana. Anche le ore sono lunghe, rendendo difficile trascorrere del tempo con la famiglia e gli amici, soprattutto se lavorano regolarmente nei giorni feriali.
Psicologia
Una concessionaria di auto è un ambiente di vendita più impegnativo rispetto al centro commerciale o ad un discount. Quando vendi veicoli, devi usare la psicologia per comprendere ciò che il cliente vuole e ha bisogno. Questo richiede più tempo e lavoro per ottenere la vendita. L'aspetto psicologico non viene facilmente a tutti. Mancando in quest'area può rendere più difficile pubblicare grandi numeri di vendita.
