Lo sviluppo di una strategia di mix di prodotti di successo dipende dall'analisi dei prodotti esistenti per la crescita del mercato e la quota di mercato. I risultati dell'analisi del prodotto consentono al management di prendere decisioni di allocazione del marketing e delle risorse che massimizzano il profitto tra i prodotti esistenti e aiutano a prendere decisioni di mix di prodotti a lungo termine. Il miglior mix di prodotti per un'azienda è quello che indirizza i dollari delle risorse verso prodotti con il potenziale più elevato per aumentare i profitti e le entrate dell'azienda.
Stelle
Inserisci una priorità elevata sulle stelle del tuo prodotto. I prodotti Star hanno una crescita elevata combinata con una quota di mercato elevata. Questa combinazione di attributi può portare a alti livelli di profitto e aumento del flusso di cassa. Mettere marketing, risorse e attenzione su questi prodotti per spingerli verso il dominio del mercato. Ad esempio, se la tua azienda vende collari per cani con borchie metalliche che stanno guadagnando popolarità e già godono di una quota di mercato elevata, pubblicizza i tuoi collari pesantemente e cerca canali di distribuzione aggiuntivi per aumentare la disponibilità del prodotto.
Mucche in contanti
I prodotti stabili con una quota di mercato elevata ma una crescita bassa sono considerati vacche da mungere. La posizione di una vacca in contanti è l'obiettivo finale di tutti i prodotti. In questa posizione di successo, il profitto viene mantenuto con poco marketing o allocazione delle risorse oltre alle funzioni di supporto di base del prodotto. Le risorse si trovano nella migliore posizione su altri tipi di prodotti che hanno opportunità di crescita. Ad esempio, la tua azienda vende i più famosi collari per cani con strass sul mercato con una quota di mercato dell'80 percento. Gli sforzi di marketing non riescono ad aumentare le vendite perché il mercato è stabile e hai già stabilito il tuo dominio. La tua azienda dovrebbe ridurre al minimo le spese di marketing per i collari per cani con strass e mettere l'accento sul tuo prodotto stellare, il collare per cani con borchie metalliche.
Problema bambini
I prodotti ad alta crescita con una quota di mercato bassa sono considerati bambini problematici. Questi prodotti hanno il potenziale per diventare stelle o vacche da mungere, ma può essere difficile raggiungere quella posizione. Metti il tempo e l'attenzione su questi prodotti per vedere se la pubblicità aggiuntiva, i cambiamenti nella strategia di marketing come il targeting di un impegno più demografico o degli sforzi di rebranding aumentano le vendite. Ad esempio, la tua azienda vende collari per cani con stampa animale. Le recenti tendenze della moda hanno aumentato il mercato complessivo di questi collari, ma la quota complessiva dei mercati è bassa. Considera pubblicizzare i tuoi colletti su riviste di moda per legare con la corrente tendenza della moda umana o con le riviste dei proprietari di cani. Se le vendite aumentano in base a questo sforzo, continua ad espandere i tuoi sforzi di marketing. Se le vendite rimangono le stesse, riconsiderare la classificazione del prodotto.
Cani
I prodotti che hanno una bassa crescita e una bassa quota di mercato sono chiamati cani. Questi prodotti devono essere rimossi dal mix di prodotti quando non è più redditizio produrre il prodotto. Per questi prodotti non dovrebbero essere utilizzati dollari di marketing, pubblicità o risorse ingiustificate. Mantenere i prodotti fino a quando ci sono acquirenti di lealtà. Ad esempio, se i tuoi collari per cani a pois hanno alcuni fedeli bastoni che usano il tuo prodotto per spettacoli canini, ma la quota di mercato e la crescita complessiva di questi collari è bassa, continua a vendere fino a quando i cani club cambiano collari a favore di un nuovo stile.
