Le vendite di assicurazioni sono un settore con un alto potenziale di guadagno e un livello relativamente basso di spese operative una volta ottenuta la licenza. È persino possibile lavorare fuori casa come agente assicurativo, utilizzando cavi e telecomunicazione computerizzati per eseguire la maggior parte del lavoro da remoto. Come con altre posizioni di vendita, il tuo successo è in gran parte determinato dall'entità con cui lavori.
Ottenere qualificato
Scegli quale tipo di assicurazione vuoi iniziare a vendere. In generale, è meglio iniziare a vendere un tipo di prodotto piuttosto che investire in licenze e formazione per vari prodotti contemporaneamente. Le assicurazioni comunemente vendute per telefono includono auto, protezione ipotecaria, salute supplementare, vita e disabilità.
Stabilire un contatto con una compagnia assicurativa che consente agli agenti di lavorare da remoto da casa. Le agenzie di assicurazione estinguono i loro soldi dalla produzione di singoli agenti, che non gli costano praticamente nulla per mantenere i libri. Per questo motivo, una compagnia di assicurazioni può essere disposta a salvare una posizione per te fino a quando non hai completato la tua formazione.
Registrati con la tua assicurazione di stato come potenziale licenziatario. Ciò include l'invio di impronte digitali per un controllo in background nella maggior parte degli stati. Se hai una recente condanna per reato o eventuali condanne per frode finanziaria da adulto, è probabile che ti venga negata una licenza su tale base.
Completa un corso "Life and Health" o "Property and Casualty" presso la tua scuola assicurativa locale. Puoi seguire il corso in aula o online.
Accetta e supera l'esame assicurativo per i prodotti per i quali hai studiato. Se si passa, si dovrebbe ricevere un certificato temporaneo sul posto.
Contatta la tua agenzia assicurativa sponsor per iniziare la formazione sui prodotti specifici che vendi. Le aziende spesso vogliono che ti alleni sul posto, ma una volta trascorso quel periodo, dovresti essere autorizzato a lavorare da casa.
Assicurazione di vendita da casa
Acquisisci lead, i nomi e le informazioni di contatto delle persone interessate all'assicurazione. Le compagnie di assicurazione spesso ti forniscono dei lead da seguire, spesso a un costo pro-capite. È inoltre possibile sviluppare i propri contatti attraverso il networking, le segnalazioni dei clienti e le iniziative pubblicitarie.
Imposta le qualifiche della "firma remota" con la tua compagnia assicurativa. Si tratta di metodi per l'utilizzo di metodi vocali o elettronici per stabilire la veridicità di un documento senza richiedere una firma fisica effettiva. Senza questa qualifica, è necessario finalizzare la documentazione via mail e fax o attraverso visite di persona.
Sviluppa uno script di vendita che include modalità di comunicazione telefonica, email e di messaggistica istantanea. È probabile che la tua compagnia di assicurazioni sponsor abbia almeno delle note di base per queste sceneggiature, se non documenti interi. È probabile che l'utilizzo di uno script migliori il tuo tasso di chiusura.
Tieni traccia meticolosamente del tuo tempo e dei tuoi contatti. Sii affidabile nella tua comunicazione con quei contatti: se dici che chiamerai lunedì pomeriggio, chiama lunedì pomeriggio, non martedì mattina o lunedì sera. Le vendite di assicurazioni sono un gioco di numeri: più contatti positivi fai, più assicurazione venderai.
Suggerimenti
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Trova un venditore di assicurazioni esperto per aiutarti a guidare i tuoi primi mesi di vendita. Un mentore aiuta a ridurre il tuo periodo di profitto basso mentre stai imparando le corde.
