Una strategia di gamma di prodotti comprende tutti gli elementi che un'azienda deve prendere in considerazione quando sta sviluppando una nuova linea di prodotti. Questi elementi coinvolgono quasi tutte le diverse divisioni di un'azienda dal marketing all'ingegneria e persino al reparto vendite. Ogni divisione porta una diversa informazione alla strategia complessiva della gamma di prodotti. È necessario uno sforzo di squadra per garantire che il piano sia implementato in modo efficace.
Analisi di mercato
Una strategia di gamma di prodotti richiede spesso un'analisi approfondita del mercato per determinare le esigenze dei consumatori. Questa analisi può essere ulteriormente suddivisa in bisogni del consumatore per genere, fascia di età e anche status economico. L'analisi di questi fattori può aiutare un'azienda a determinare quali prodotti in un determinato intervallo dovrebbero essere mirati a quali gruppi di consumatori. Il targeting efficace dei prodotti può massimizzare le possibilità di successo e redditività all'interno di una gamma di prodotti e incoraggiare la società a continuare a sviluppare la linea di prodotti per altre aree di mercato e gruppi di acquirenti.
Prezzi e design
L'analisi di mercato contribuisce alla progettazione del prodotto informando gli ingegneri e gli artisti della società su come sono costruiti i prodotti concorrenti sul mercato e su come si comportano in termini di vendite. L'azienda quindi modella il suo design di prodotto per migliorare i modelli attualmente esistenti sul mercato e allo stesso tempo tenta di creare qualcosa di completamente diverso da ciò che è attualmente disponibile. I materiali utilizzati nella costruzione del prodotto influenzano notevolmente il suo prezzo. Il costo di una gamma di prodotti può anche essere un utile strumento di marketing in quanto una società potrebbe desiderare di creare versioni finali di un prodotto per i consumatori facoltosi e modelli a basso costo per i consumatori con un budget.
Vendita della gamma di prodotti
Decidere dove vendere articoli in una gamma di prodotti può avere un grande impatto sul rendimento di questi prodotti sul mercato in termini di vendite. Un'azienda deve considerare attentamente quali metodi di vendita offrono la massima vitalità per i prodotti dell'azienda e quali metodi di vendita collegano più frequentemente i prodotti alla base di clienti target. Ad esempio, un'azienda che crea una linea di tavoli a basso costo potrebbe non scegliere di vendere questi prodotti con un negozio di mobili di fascia alta perché non colloca la gamma di prodotti con i consumatori che probabilmente li acquistano.
Obiettivi di profitto
Un'efficace strategia per la gamma di prodotti dovrebbe includere anche gli obiettivi per gli utili generati dalla vendita di articoli all'interno dell'intervallo. I numeri di profitto attesi vengono creati esaminando il livello delle vendite attualmente esistenti sul mercato insieme al successo dei profitti della società che prevedono gli altri prodotti. Spesso un'azienda di successo è in grado di utilizzare le cifre di vendita e la popolarità di altri prodotti per valutare le probabili vendite di nuove linee di prodotti. Gli obiettivi di profitto aiutano quindi l'azienda a determinare il successo complessivo della gamma di prodotti.
