Qualunque sia la vostra linea di business, la crescita delle entrate sarà probabilmente un obiettivo chiave. La vendita di più prodotti da un periodo all'altro dimostra che stai attirando più clienti e quindi hai maggiori possibilità di sostenere la tua attività. Calcolare l'aumento percentuale delle vendite in due o più periodi può aiutarti a individuare le tendenze dei ricavi. È una metrica chiave per capire se la domanda per i tuoi prodotti o servizi aumenterà probabilmente in futuro.
Misura Like for Like
Per calcolare l'aumento percentuale delle vendite, è sufficiente confrontare i dati di vendita per un periodo con i dati di vendita per un periodo comparabile. La parola chiave qui è "confrontabile": devi confrontare due periodi di lunghezza approssimativamente uguale o i tuoi risultati saranno distorti. Periodi comuni includono:
- L'anno contabile corrente rispetto all'esercizio contabile precedente.
- Il mese corrente rispetto al mese precedente, ad esempio, maggio 2018 rispetto ad aprile 2018.
- Il trimestre corrente rispetto al trimestre immediatamente precedente.
- Un mese o un quarto dell'anno corrente rispetto allo stesso periodo dell'anno contabile precedente, ad esempio il secondo trimestre del 2017 rispetto al secondo trimestre del 2018.
Puoi scegliere qualsiasi periodo che desideri purché sia una buona base per il confronto. Le imprese stagionali, per esempio, spesso vogliono sapere come un trimestre corrente si confronta con lo stesso trimestre dell'anno precedente. Ad esempio, non sarebbe utile confrontare un periodo di vendita in bassa stagione con un periodo di vendita in alta stagione poiché ciò potrebbe distorcere i risultati.
Usa una formula
Per calcolare l'aumento percentuale delle vendite, oltre alle cifre del fatturato netto per i tuoi due periodi, puoi utilizzare la seguente formula:
(Vendite nette questo periodo - vendite precedenti periodo precedente) / vendite nette periodo precedente * 100
Le vendite nette sono pari al totale complessivo delle entrate di vendita (vendite lorde) meno i resi dei clienti, gli sconti e le detrazioni per merce difettosa. Troverete il fatturato netto sul conto economico della società.
Esempio lavorato
Diciamo che la società XYZ ha registrato $ 300.000 di fatturato netto nel primo trimestre del 2017 e $ 450.000 per il primo trimestre del 2018. Il 2018 $ 450.000 meno il $ 300.000 del 2017 è $ 150.000 di crescita dei ricavi effettivi. Successivamente, dividi $ 150.000 per $ 300.000, il numero delle entrate del Q1 2017. Quello è 0,5, che le volte 100 ci danno il 50 percento. Questo ci dice che XYZ ha guadagnato il 50% in più di fatturato nel primo trimestre del 2018 rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.
Perchè importa
Il risultato di questo calcolo può essere un numero positivo o negativo. Un numero positivo indica che le entrate delle vendite sono in crescita. Ciò è auspicabile per ovvi motivi, ma è importante considerare la percentuale stessa: più alto è il numero, migliore è la performance della tua azienda. Il contesto è importante, qui. Ad esempio, un aumento del 6% delle entrate nette delle aziende mature può sembrare ammirevole, ma se i concorrenti raggiungono una crescita dell'8% tra gli stessi due periodi fiscali, il risultato non sembra altrettanto promettente.
Quando il numero è negativo
Un numero negativo mostra le vendite in calo da un periodo all'altro. Dovrai scavare più a fondo per scoprire le ragioni di questa tendenza. I tuoi rappresentanti di vendita hanno bisogno di ulteriore formazione? Hai bisogno di cambiare il modo in cui commercializzi i tuoi prodotti? La tua strategia di prezzo è scadente? Un'unica percentuale di diminuzione delle vendite ha un'utilità limitata, quindi assicurati di eseguire il calcolo su più periodi. Ciò ti aiuterà a individuare i salti e le oscillazioni stagionali e ad ottenere un quadro più accurato della posizione di crescita dell'azienda.
