La strategia dei prezzi si riferisce ai metodi con cui un'azienda calcola quanto addebiterà per un prodotto o servizio. Si basa non solo sul costo del prodotto, ma anche sul margine di profitto e una visione olistica del mercato e della redditività futura.
Il prezzo effettivo inizia presto
La strategia dei prezzi può iniziare prima di avviare l'attività o avere un prodotto pronto. Considerare quanto costa l'articolo, quanto profitto è realistico e crescita futura. Se vendi telefoni cellulari e un determinato telefono ti costa $ X, considera la concorrenza che ottieni, la tua posizione, la base clienti e quanti potresti aspettarti di vendere. Un venditore nel bel mezzo di un ambiente di affari ad alto reddito e traffico elevato come il centro di Manhattan, Chicago o Los Angeles può assumere prodotti più costosi e impostare un margine di profitto più elevato rispetto a un luogo in periferia che non attrarrà molto piede traffico e dove le persone non hanno il bisogno o il livello di reddito per gli articoli di lusso.
Perdita di piombo
Molte aziende hanno quello che viene chiamato "Loss Lead", nel senso che acquistano un articolo alla rinfusa o sono in grado di addebitare meno del costo per esso. Questo in effetti fa sì che il proprietario perda soldi su quell'articolo, ma la strategia è di portare le persone nel negozio, o sul sito web, nella speranza che compreranno di più.
Le tue risorse contro il mercato
Una strategia di determinazione dei prezzi utilizzata da molti grandi rivenditori come Walmart, Ralph's, CVS Pharmacy e Hollywood Video è di fare affidamento sui loro grandi risparmi e risorse aziendali per superare la concorrenza. Possono pagare gli articoli molto bassi, anche sotto costo per un certo periodo di tempo, il che allontanerà gli affari dalle piccole imprese private. Alla fine le piccole imprese chiuderanno, eliminando la concorrenza del grande magazzino. Una volta che diventano l'unica azienda, possono aumentare i prezzi per riportare la redditività. Possono anche caricare più di quello che le altre aziende stavano caricando, dal momento che non c'è più nessun altro che offre il prodotto. Ovviamente bisogna valutare attentamente i risparmi e per quanto tempo possono mantenere una perdita.
La concorrenza come guida, non un'autorità
La strategia di determinazione dei prezzi dei concorrenti non viene necessariamente eseguita da esperti. È meglio non copiare semplicemente la concorrenza e reagire a loro. Devi ancora sapere qual è il valore di mercato realistico per il tuo prodotto. La competizione dovrebbe essere usata come guida per i confini. Molti concorrenti si sono impegnati in guerre di prezzi in cui fanno pagare sempre meno per tentare di rubare a vicenda i propri clienti e ciò che finisce per accadere è che si scontrano l'un l'altro.
Coprire i costi
Strategia dei prezzi significa analizzare i diversi fattori e decidere un prezzo che coprirà il costo delle merci, i costi generali e il margine lordo (prezzo meno costo delle merci). Le aziende hanno costi multipli come licenze, spese di proprietà, elettricità, costi amministrativi, spedizioni e pubblicità. Il prezzo del tuo prodotto non deve solo fare appello al consumatore, ma garantire la tua redditività.
