Per determinare se un piano di marketing vale o meno l'investimento di denaro e ore uomo, è necessario disporre di buone tecniche di valutazione del marketing. Esistono diverse aree di un piano di marketing che possono indicare se il programma ha avuto o meno successo. Una volta che hai messo in atto le tue tecniche di valutazione, puoi iniziare a mettere a punto i tuoi piani di marketing per renderli più produttivi.
I saldi
Una delle tecniche più importanti che utilizzerai per misurare l'efficacia dei tuoi piani di marketing è misurare il modo in cui un programma di marketing influisce sulle vendite, secondo Stuart Ayling, scrivendo sul sito Web del piano di marketing. Dovresti sapere qual è il tuo ciclo di vendita, quindi assicurati di tenerne conto al momento di valutare l'effetto del tuo marketing sulle vendite. Un aumento significativo delle vendite dopo il rilascio di un piano di marketing indica che il piano è efficace e si desidera utilizzare parti di tale piano in future attività di marketing.
Ricerca di mercato
Chiedere al tuo pubblico di riferimento sull'efficacia del tuo piano di marketing è una tecnica che può aiutarti a creare migliori programmi di marketing in futuro, secondo il sito Web di Business Knowledge Source. Esegui sondaggi di mercato per telefono, e-mail, posta ordinaria e di persona per determinare che cosa il tuo pubblico di destinazione riteneva efficace sul tuo marketing e quali aspetti del tuo piano non funzionavano. Questa informazione è preziosa per perfezionare la tua pubblicità per raggiungere meglio il tuo gruppo target.
Soddisfazione del cliente
Secondo Amy Bax, un'efficace campagna di marketing raggiunge i clienti esistenti e potenziali clienti nel pubblico di destinazione, scrivendo nel sito Web di Gaebler. Valutare le vendite ripetute per verificare se i clienti esistenti acquistano più accessori o prodotti aggiuntivi dopo l'inizio della commercializzazione. La creazione di un messaggio di marketing positivo può anche spingere i clienti esistenti a provare un senso di fiducia nella propria azienda che può tradursi in vendite ripetute per molti anni. Monitora le vendite ripetute e le vendite di accessori ai clienti esistenti per vedere se il tuo marketing sta rafforzando la fiducia che i tuoi attuali clienti hanno nella tua azienda.
Nuovi mercati
Come parte del tuo piano di marketing, sviluppi un profilo del tuo mercato di riferimento. Sai dove si trovano i tuoi clienti esistenti e le loro abitudini di acquisto. Quando si valuta l'efficacia di un piano di marketing, analizzare i risultati che il piano sta avendo in nuovi mercati target. Verifica se il ciclo di acquisto è più rapido con il nuovo target di riferimento e valuta la possibilità di indirizzare future campagne di marketing a nuovi gruppi di clienti simili.
