Due tipi comuni di professionisti del settore assicurativo sono broker e sottoscrittori. A causa della natura del loro lavoro, potresti avere contatti abbastanza regolari con i broker, mentre potresti non parlare mai direttamente con un sottoscrittore. Mentre i broker e gli assicuratori lavorano spesso a stretto contatto, ognuno svolge un ruolo diverso per le aziende che rappresentano.
Identificazione del broker
I broker assicurativi vendono polizze assicurative a privati o imprenditori. A differenza degli agenti di assicurazione che rappresentano generalmente una società, i broker lavorano in modo indipendente e possono rappresentare un numero di società, consentendo loro di fornire un'ampia gamma di opzioni di copertura e quotazioni ai loro potenziali clienti. I broker lavorano anche in una capacità di servizio riesaminando periodicamente la copertura dei loro clienti e apportando le modifiche necessarie. I broker devono essere autorizzati a vendere assicurazioni dagli stati in cui operano.
Underwriter Identification
I sottoscrittori assicurativi valutano il potenziale di rischio dei potenziali assicurati. Esaminano la domanda di copertura per determinare se il potenziale cliente soddisfa i requisiti di idoneità dell'azienda e se il premio deve essere adeguato per soddisfare il livello di rischio. I sottoscrittori riesaminano anche la cronologia delle rivendicazioni degli assicurati esistenti per determinare se sono diventati un rischio non redditizio e devono avere la copertura della copertura. A differenza dei broker che lavorano con il pubblico, i sottoscrittori di solito lavorano "dietro le quinte" nella casa di un assicuratore o nell'ufficio regionale.
Relazione
Sebbene l'obiettivo principale di un broker sia generare vendite mentre l'obiettivo di un underwriter è quello di garantire la redditività, spesso lavorano a stretto contatto. I broker eseguono una "sottoscrizione sul campo" quando ottengono inizialmente informazioni dai potenziali clienti per valutare se possono beneficiare della copertura. Una volta che i sottoscrittori ricevono l'applicazione, a volte devono contattare il broker per ottenere ulteriore documentazione. I sottoscrittori rappresentano anche una risorsa preziosa per i broker rispondendo alle domande o chiarendo le aree grigie relative alle linee guida sull'ammissibilità dell'azienda.
compensazione
Mentre i sottoscrittori sono in genere retribuiti in base al salario, la maggior parte del compenso di un broker consiste in commissioni derivanti dalle vendite di polizze. I sottoscrittori ricevono anche prestazioni accessorie fornite dalla compagnia mentre i broker devono individuare il proprio pacchetto di prestazioni. Secondo il Bureau of Labor Statistics, il reddito annuale medio per i sottoscrittori a maggio 2008 era di $ 56.790. Per i broker e gli agenti, il reddito medio è stato di $ 45.430. Tuttavia, il reddito di un broker può variare ampiamente a causa della natura fluttuante del lavoro su commissione rispetto a uno stipendio garantito.
