Quasi tutti i nuovi prodotti e servizi oggi sono accuratamente studiati prima di essere immessi sul mercato. La maggior parte dei prodotti ha un piano di marketing che è stato formulato nelle fasi iniziali dello sviluppo del prodotto, un piano che viene perfezionato (spesso insieme al prodotto stesso) mentre il mercato si evolve o viene meglio compreso. La definizione del prodotto, spesso chiamata descrizione del prodotto, è il punto di partenza chiave di un piano di marketing.
Parti tipiche di un piano di marketing
Un piano di marketing contiene in genere una panoramica degli obiettivi dell'azienda (e dei clienti), una descrizione / definizione del prodotto che descrive in che modo un prodotto soddisfa o perfeziona tali obiettivi e le strategie da adottare per portare il prodotto sul mercato nel modo più vantaggioso.
Definizione del prodotto
Un piano di marketing efficace inizia con una definizione completa del prodotto, non solo di cosa è, ma cosa fa, come funziona e chi è probabile che sia interessato ad acquistarlo (e perché). Questa definizione di prodotto dovrebbe essere dinamica e riflettere le esigenze dell'azienda e del cliente. Una definizione del prodotto comprende almeno gli elementi di posizionamento del prodotto, differenziazione del prodotto e ciclo di vita del prodotto.
Obiettivi del piano di marketing
Un piano di marketing delineerà anche gli obiettivi, più spesso su più livelli, dalle date di lancio agli obiettivi di vendita preliminari e di solito fornirà alcuni punti di riferimento per valutare il successo.
Strategia per realizzare obiettivi
Le strategie alla base dello sviluppo del prodotto e il modo in cui implementare queste strategie porteranno all'accettazione ottimale del mercato del nuovo prodotto sono, ovviamente, la chiave del successo del piano di marketing. La storia del marketing ha numerosi esempi di prodotti utili con un grande potenziale che non hanno mai raggiunto il successo che potevano avere a causa di strategie di marketing che si focalizzavano su dati demografici errati o ritardati a causa dei tempi o di qualche altra ragione imprevista.
