Se hai deciso di espandere la tua attività in un mercato estero, dovrai valutare attentamente la scelta di un agente o distributore estero. Avrai bisogno di qualcuno che possa funzionare indipendentemente per tuo conto come nuovo membro affidabile del team. Usa le risorse disponibili per aumentare le tue possibilità di trovare un socio oltreoceano responsabile che ti assista in un territorio sconosciuto.
Aggiorna il tuo piano aziendale per riflettere l'espansione della tua azienda nei mercati esteri. Descrivi i doveri del tuo agente o distributore proposto. Gli agenti di solito assistono con il marketing in specifici locali stranieri, agendo potenzialmente come collegamento con il governo ospitante. I distributori stranieri acquistano beni dai fornitori per la rivendita nei loro territori.
Chiedi aiuto alla tua banca. Contatta il dipartimento internazionale della tua banca e incontra qualcuno che possa fornire assistenza. Se i tuoi banchieri non hanno un elenco di agenti e distributori qualificati, potrebbero essere in grado di presentarti alla loro filiale estera nel tuo mercato di riferimento. Se la banca non ha una filiale lì, può presentarti al suo corrispondente in quel paese. Le banche corrispondenti hanno strette relazioni e forniscono servizi l'una per l'altra nel normale corso degli affari. Le presentazioni per i clienti commerciali sono servizi tradizionali corrispondenti.
Contatta un ufficiale commerciale nell'ambasciata statunitense nel tuo paese di destinazione. Spiega che viaggerai nel paese allo scopo di selezionare un agente o un distributore. Le tue conversazioni con il personale dei servizi esteri presso l'ambasciata dovrebbero produrre nomi utili.
Chiama l'ambasciata del paese di destinazione negli Stati Uniti. Segnala i tuoi piani per espandere la tua attività nel loro paese. Chiedi informazioni di contatto per agenti e distributori.
Conduci una ricerca approfondita su Internet per agenti e distributori attivi nel tuo mercato di riferimento. Puoi trovare nuovi nomi o ottenere informazioni sui nomi che hai già.
Viaggia verso il paese di destinazione allo scopo di incontrare le persone più appropriate tra i nomi che hai raccolto. Probabilmente vorrai incontrare anche banchieri locali e personale dell'ambasciata statunitense. Impara il più possibile sui tuoi candidati principali. Visita i loro uffici. A questo punto, dovresti essere vicino a firmare un accordo.
Suggerimenti
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I vostri avvocati saranno in grado di presentarvi consulenti locali nel vostro paese di destinazione ai fini della firma di un accordo con un agente o un distributore.
