Nel marketing, il termine "cannibalizzazione" si riferisce a un nuovo prodotto che si nutre dei profitti di un prodotto corrente della stessa azienda. È una strategia aziendale abbastanza comune, e mentre l'idea di cannibalizzare il tuo prodotto sembra pessima, può essere effettivamente una pratica commerciale di successo. Nel 2010, ad esempio, quando Apple ha introdotto l'iPad, ci sono volute delle vendite dal computer Mac originale. Tuttavia, l'iPad alla fine ha portato ad un mercato ampliato per l'hardware di elaborazione dei consumatori ed è stata un'impresa piuttosto di successo per Apple.
Suggerimenti
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Calcolare il tasso di cannibalizzazione dividendo le perdite di vendita del prodotto esistente per le vendite realizzate per il nuovo prodotto.
Come calcolare l'effetto di un tasso di cannibalizzazione
Come puoi immaginare, può essere difficile prevedere quanto un nuovo prodotto ridurrà le vendite di un prodotto esistente. Ma c'è una formula che ti darà una stima.
Tasso di cannibalizzazione = Perdita di vendita del prodotto esistente / Vendite del nuovo prodotto
Sembra un po 'confuso, quindi diamo un'occhiata a un esempio. Supponiamo che un'azienda che vende occhiali da sole (S) per $ 10 lanci una nuova linea di occhiali da sole polarizzati (PS) per $ 15. L'azienda vende 70 PS e il tasso di cannibalizzazione è del 60%. Ciò significa che il 60% delle vendite del nuovo prodotto viene preso dal prodotto esistente (S). Quindi possiamo usare il tasso di cannibalizzazione per calcolare la perdita di vendite del prodotto esistente.
60% di 70 PS = 42
Ciò significa che le vendite del prodotto esistente S saranno ridotte di 42 rispetto alle vendite correnti. Prima di lanciare gli occhiali da sole polarizzati, la società ha venduto 80 occhiali da sole regolari. Ciò significa che le vendite di S dopo il lancio di PS saranno:
- 80 - 42 = 38 S
- Le vendite del prodotto esistente dopo cannibalizzazione = 38 S
- Le vendite di nuovo prodotto = 70 PS
- (38 unità x $ 10) + (70 unità x $ 15) = $ 380 + $ 1050 = $1430
Senza introdurre il nuovo prodotto (PS) le vendite totali sarebbero state: 80S x $ 10= $ Dell'800. Quindi, nonostante il tasso di cannibalizzazione del 60%, il nuovo prodotto ha portato all'azienda un profitto di $ 630. In questa situazione, il tasso di cannibalizzazione non ha influito negativamente sulle vendite, ma può avere un impatto negativo a seconda di diversi fattori, tra cui il prezzo per rendere il nuovo prodotto e il prezzo di vendita finale del nuovo prodotto.
Conoscere la rottura Anche il tasso di cannibalizzazione
Se un'azienda sta valutando l'introduzione di un nuovo prodotto, il potenziale di cannibalizzazione è un fattore chiave da considerare. La quantità di cannibalizzazione dovrebbe essere stimata in anticipo. Le aziende devono sapere il massimo che possono consentire al nuovo prodotto di cannibalizzare il suo vecchio prodotto. Quel tasso massimo di cannibalizzazione è chiamato Break Even Cannibalization Rate o BECR.
Il BECR si riferisce al tasso di cannibalizzazione al quale le perdite subite dalla società a causa di una diminuzione delle vendite del vecchio prodotto sono pari ai guadagni realizzati dalla società dalle vendite di nuovi prodotti. Le perdite si verificheranno se il tasso supera il BECR e se il tasso di cannibalizzazione è inferiore a BECR, i profitti sono realizzati.
