La proposta di vendita è uno degli aspetti più importanti di qualsiasi attività commerciale. La proposta è un documento che viene inviato a potenziali clienti che spiegano come è possibile eseguire un servizio per loro ad un determinato prezzo. Questo documento deve dire tutto ciò che può sulla tua azienda e perché può fare il lavoro meglio di chiunque altro. Scrivere una proposta può essere un processo che richiede tempo, ma con un po 'di pianificazione non deve essere.
Articoli di cui avrai bisogno
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Dati al dettaglio per i servizi
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Computer con software di elaborazione testi.
Inizia digitando una pagina del titolo. Può essere formattato in qualunque modo lo desideri, ma deve includere il nome dell'azienda a cui stai tentando di vendere, il loro indirizzo, la data di invio della proposta e il tuo nome come persona che ha messo insieme la proposta.
Aggiungi una sezione sull'ambito del progetto e su cosa pensi di fare per il cliente, in termini generali. Questo dovrebbe essere di circa un paragrafo e dovrebbe fornire una panoramica dei servizi. Inserisci un paragrafo sulla storia della tua azienda, evidenziando la tua esperienza come leader nel tuo settore.
Scrivi una sezione sui vantaggi di avere la tua azienda per fare questo progetto. Discutere di qualsiasi esperienza recente con un progetto di portata e dimensioni simile a quello che si sta tentando di ottenere. Evidenzia esempi di soluzioni creative ai problemi che hai riscontrato e che hanno portato a risultati favorevoli per il tuo cliente e per la tua azienda.
Elenca i tuoi servizi e i loro prezzi. Aggiungi una descrizione sotto ogni servizio che stai fornendo per ottenere il progetto del cliente. Questo non solo mostrerà ai clienti che hai le competenze per portare a termine il loro progetto; saranno in grado di vedere esattamente quello che stanno ottenendo per i loro soldi.
Sommare tutti i costi su una pagina di riepilogo. Aggiungi eventuali imposte applicabili e fornisci un totale complessivo per l'intero progetto. Aggiungi eventuali requisiti di fatturazione anche sulla pagina dei totali.
Suggerimenti
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Usa un bel font e un layout, e spazia la proposta in un modo unico per farla risaltare rispetto a tutto il resto che i tuoi potenziali clienti potrebbero ricevere. Tutto ciò che rende la proposta elegante e interessante è un grande vantaggio.
avvertimento
Fai solo proposte per le imprese che hai davvero una possibilità di ottenere. Altrimenti potresti sprecare risorse aziendali lavorando su qualcosa senza potenziale ritorno.
