In un mondo sempre più globalizzato, molte aziende potrebbero trovare l'espansione internazionale un'opzione attraente per l'espansione del mercato. Entrare in un mercato estero non è tuttavia facile e ci sono diverse opzioni per qualsiasi azienda che voglia entrare in un mercato straniero. Una società può entrare in un nuovo paese in diversi modi: come esportatore; attraverso un accordo di licenza; in una joint venture; o tramite una sussidiaria interamente controllata. È importante che i manager comprendano queste diverse strategie di ingresso prima di entrare in un nuovo paese.
Esportazione
Esportare è il metodo più semplice per entrare in un mercato estero. Esportando in un paese straniero, un'azienda può entrare in questo paese senza effettivamente stabilirsi nel paese. L'azienda deve semplicemente fabbricare prodotti che possono quindi essere spediti all'estero. Gli esportatori possono assumere due forme, esportatori diretti ed esportatori indiretti. Gli esportatori diretti vendono direttamente agli acquirenti stranieri e possono avere team di vendita in quei paesi. Gli esportatori indiretti dipendono da intermediari domestici che mediano il rapporto con gli acquirenti stranieri.
Licenze
La licenza è una buona strategia per un'azienda che ha un prodotto o un marchio in domanda, ma non ha le risorse per espandersi a livello internazionale. Quando una società concede in licenza i suoi prodotti in un paese straniero, vende i diritti di fabbricazione del prodotto in un paese straniero a un altro produttore. Ciò significa che una società non ha bisogno di investire nello sviluppo del mercato, ma può semplicemente riscuotere il pagamento da una società straniera.
Joint venture
Una joint venture prevede l'ingresso in un nuovo mercato con un partner locale. Le joint venture hanno il vantaggio di fornire alle aziende un partner che conosce bene l'ambiente locale. Ciò significa che c'è meno rischio di non riuscire a causa di un'incapacità di comprendere abitudini locali, leggi o cultura. Lo svantaggio di una joint venture è che non dà ad un'azienda il controllo totale sull'operazione; l'azienda deve essere in grado di lavorare bene con il suo partner straniero per avere successo.
Controllata interamente di proprietà
Entrare in un mercato estero con una consociata interamente controllata comporta la creazione di un'impresa locale senza l'aiuto di un partner locale. Ci sono due modi per farlo. Il primo è attraverso quello che viene chiamato sviluppo greenfield. Ciò comporta la creazione di una nuova organizzazione nel paese straniero da zero. Il secondo metodo è quello che viene definito come sviluppo di brownfield. Ciò comporta l'acquisto di una società esistente in un paese straniero. Gli sviluppi del brownfield possono essere utili perché offrono competenze locali, ma possono essere difficili perché potrebbero esserci resistenze da parte di coloro che sono in azienda a una nuova proprietà.
