Come creare Concorsi di vendita che funzionano. Se il tuo team di vendita ha bisogno di incoraggiamento, un concorso di vendite ben pianificato potrebbe aiutarti. La creazione di concorsi di vendita efficaci e efficaci può richiedere una pianificazione aggiuntiva, ma può migliorare rapidamente i profitti.
Decidi il numero di gare di vendita che hai intenzione di tenere ogni anno. Se stai tenendo importanti concorsi che comportano un grande sforzo, tieni il numero più piccolo. Piccoli concorsi mensili sono anche una possibilità. Questo tipo di contest in corso dà agli impiegati qualcosa da guardare al futuro ogni mese.
Descrivi perché stai facendo il concorso. È possibile utilizzare i concorsi per sviluppare spirito di gruppo, riconoscere i buoni interpreti, migliorare l'immagine di sé dei dipendenti, stabilire standard di rendimento, aumentare il morale, fornire un palcoscenico per l'allenamento o semplicemente divertirsi.
Usa gli obiettivi per progettare il concorso. Potresti voler acquisire nuovi clienti, aumentare le dimensioni degli ordini, uscire da una crisi, indirizzare mercati specifici, introdurre e promuovere prodotti specifici, migliorare le presentazioni, ottenere attività ripetute, vendere prodotti ausiliari o vendere più prodotti per cliente e migliorare i rapporti con i clienti. Non dovresti usare più di due o tre obiettivi per gara.
Determina se il concorso ha valore. Un concorso di vendita dovrebbe aumentare le vendite e generare maggiori profitti. La persona di vendita deve ottenere il beneficio di ulteriori entrate, benefici o formazione. L'azienda dovrebbe ottenere il beneficio di migliori profitti aziendali attraverso il lavoro di squadra o la promozione del prodotto.
Scopri cosa vuole la tua squadra. Contanti, viaggi pagati, regali, carte regalo o privilegi speciali sono tutte possibilità. Ottenere un giorno libero con la paga può essere il regalo supremo.
Delinea le regole, mantenendole giuste e semplici. Mantieni la durata in meno di 4 settimane. Promuovere il concorso pesantemente e mantenere lo staff aggiornato regolarmente. Non cambiare le regole a metà strada.
Seguire attraverso. Non iniziare un concorso e rilasciarlo. Mostra i risultati e premi tutti i premi. Abbandonare una gara dopo l'inizio o non riuscire a consegnare i premi danneggerà il morale. Tienilo divertente. Usa promozioni folli e idee sciocche che animano l'ufficio.
