Lavorare nelle vendite di assicurazioni richiede pazienza e perseveranza. Come leader del team assicurativo, a volte chiamato responsabile delle vendite, il reddito del tuo staff dipenderà in genere interamente dalla commissione e potresti dover gestire un numero maggiore di persone in uscita rispetto a un normale lavoro in ufficio che paga uno stipendio. Il tuo staff richiederà molta attenzione, dalla formazione all'assistenza con potenziali clienti, ma la tua più grande preoccupazione potrebbe essere quella di mantenere il tuo team motivato nei momenti in cui perde la concentrazione, che può portare a far passare un'opportunità di vendita.
reclutamento
Una delle funzioni più importanti del leader del team assicurativo è il reclutamento di nuovi addetti alle vendite. Poiché la natura del lavoro implica il lavoro sulle commissioni, questo lavoro non è per tutti. Devi cercare costantemente nuovi talenti, il che implica incontrare molte persone con background diversi e valutare le loro possibilità di successo.
Formazione
Le persone che assumi verranno da tutti i ceti sociali. L'unica cosa che possono avere in comune è il fatto che possono incontrarsi e parlare facilmente con le persone. Tuttavia, questo da solo non è sufficiente per fare un buon venditore. Anche il personale di vendita deve possedere una solida conoscenza dei prodotti che vendono. Devono conoscere le tecniche per esplorare nuovi clienti e convincere i clienti che hanno bisogno di sicurezza finanziaria. Parte della tua funzione di leader del team assicurativo sarà quella di affinare queste abilità nel tuo personale di vendita.
Assistenza caso
I membri del team di vendita incontreranno senza dubbio situazioni in cui richiedono assistenza. Devi dedicare il tempo necessario a rivedere i file di vendita con ciascun membro del team, fornire indicazioni su come identificare un'opportunità di vendita in base alle informazioni finanziarie e personali di un particolare potenziale e andare a una chiamata di vendita con lui per rivedere le sue tecniche di vendita. Questo ti consentirà di offrire guida e coaching al membro del team di vendita in modo che alla fine diventi più produttiva da sola.
Monitorare i risultati di vendita
Il tuo successo sarà misurato dai risultati di vendita. Pertanto ti troverai costantemente monitorato per identificare tendenze positive o negative. È necessario analizzare i risultati di vendita per capire se i tuoi sforzi di reclutamento e formazione sono efficaci, o se i membri del team che non soddisfano le quote richiedono un'attenzione speciale o forse per essere licenziati. La funzione del leader del team assicurativo richiede molta pazienza e pazienza, ma anche una certa spregiudicatezza nel nome della linea di fondo.
