Le descrizioni della gestione delle vendite comprendono la pianificazione e l'implementazione dei programmi di vendita all'interno di un'organizzazione, nonché la gestione dei team di vendita. La responsabilità principale di un responsabile vendite è quella di gestire piani di marketing di successo che contribuiscano efficacemente al raggiungimento degli obiettivi organizzativi. Descrizioni del lavoro e responsabilità simili si applicano a carriere come dirigenti di marketing, dirigenti distrettuali e amministratori di linee di prodotti.
Gestione generale
La gestione delle vendite comprende la comprensione dell'importanza delle vendite e del monitoraggio e spiega le tendenze del mercato al personale di vendita. I responsabili delle vendite forniscono una supervisione diretta ai venditori e sono responsabili per gli addetti alle vendite che apprendono e implementano tutte le metodologie e iniziative di vendita dell'azienda. I responsabili delle vendite devono comprendere e comunicare chiaramente i budget di vendita, il loro significato e il loro significato per ogni venditore.
Struttura
I responsabili delle vendite creano strutture di team di vendita. Le strutture comuni del team di vendita comprendono i responsabili delle vendite, gli assistenti alle vendite, i team leader e il personale di vendita. Tutti i dipendenti devono comprendere chiaramente le loro responsabilità e ciò che ci si aspetta da loro in termini di prestazioni, nonché come svolgere i compiti assegnati. I responsabili delle vendite aiutano il personale di vendita a capire il loro ruolo nei reparti vendite e nelle organizzazioni nel loro insieme.
Strategia
I responsabili delle vendite sviluppano e implementano strategie di vendita. I responsabili delle vendite identificano e assegnano territori di vendita, pianificano promozioni di prodotti e progettano o ottengono strumenti di vendita quali poster e pubblicazioni stampate. Inoltre, i direttori delle vendite creano campagne di vendita, che includono mailing diretto e sollecitazione telefonica. I responsabili delle vendite stabiliscono standard organizzativi per il servizio clienti e fidelizzano i clienti.
reclutamento
L'assunzione effettiva dei venditori è tra le caratteristiche più critiche della gestione delle vendite. Il reclutamento dei migliori venditori, così come quelli con potenziale star, è un processo costante e costante - ogni organizzazione ha spazio per venditori di successo. I responsabili delle vendite devono lavorare per massimizzare le loro capacità di assunzione, tra cui la conduzione di interviste di qualità e l'identificazione di venditori potenzialmente di successo.
Formazione
I responsabili delle vendite devono formare efficacemente il loro team di vendita. Come implementare tecniche di vendita, come le prospettive di qualificazione; come costruire il valore del prodotto; e come chiudere le trattative sono tutte componenti chiave dell'efficace formazione alla vendita. Il personale di vendita deve imparare una gestione del tempo efficace, perché i venditori più efficienti investono costantemente il loro tempo attivamente impegnato in attività che producono reddito direttamente.
Motivazione
I responsabili delle vendite devono identificare ciò che motiva i membri del team di vendita e progettare di conseguenza le strategie di vendita. Sono necessarie la comunicazione interpersonale e le abilità di costruzione delle relazioni, in quanto i responsabili delle vendite devono aiutare i venditori a creare energia e acquisire slancio nei momenti in cui stanno lottando. Le tecniche motivazionali includono il riconoscimento di gruppo, i premi finanziari e preziosi premi per prestazioni di vendita eccezionali.
