Molti beni e servizi di miliardi di dollari vengono scambiati ogni giorno in quasi tutti i paesi del mondo e questa tendenza è destinata a continuare. Questo articolo tratta alcuni dei modi in cui puoi accedere ai finanziamenti per la tua nuova attività di importazione / esportazione.
Perseguire un prestito bancario standard. Prima di presentarti a un ufficiale di prestito, pensa chiaramente e scrivi per che cosa hai bisogno di finanziamenti. Componi un piano aziendale completo che elenchi le tue spese fisse e mensili previste, insieme alle proiezioni delle entrate per i prossimi sei mesi, un anno e cinque anni. Se sei un importatore, raccogli statistiche dettagliate sulle vendite e sulla quota di mercato dei prodotti concorrenti e preparati a spiegare ai finanziatori o agli investitori perché il prodotto che stai importando è superiore a quello che è già disponibile. Fornire anche informazioni su quanto bene il prodotto importato ha venduto nei mercati esteri. Se sei un esportatore, conduci ricerche di mercato simili nei paesi in cui vorresti spedire i tuoi prodotti. Sfruttare appieno gli esperti nazionali della Camera di commercio per fornire informazioni statistiche e analisi sulle vendite, sulla quota di mercato e su altri fattori che potrebbero influire sul successo del prodotto in un mercato estero.
Perseguire il finanziamento del venditore. Questo è particolarmente appropriato per gli importatori. Fornisci al tuo fornitore straniero una valutazione onesta delle prospettive di mercato per il prodotto che stai portando, oltre ai rischi e altre incertezze. È nell'interesse di entrambi essere sulla stessa pagina per quanto riguarda marketing, produzione, trasporto e distribuzione. Verifica se riesci a far sì che il fornitore ti consenta di archiviare e commercializzare il primo lotto di prodotti su una base di spedizione, pagandoli solo dopo aver effettuato correttamente le vendite. Mantenere l'inventario di piccole dimensioni per limitare il rischio per tutte le parti. Una volta che il prodotto si è dimostrato valido e hai generato un flusso di cassa dalla prima serie di vendite, considera di tornare a un modello di pagamento più convenzionale, come una bozza di banca o una lettera di credito.
Prendi un prestito dalla Export-Import Bank. La ExIm Bank è un'impresa statale che ha aiutato gli esportatori ad accedere al capitale per soddisfare gli ordini stranieri dal 1934. In genere, la ExIm Bank fornisce capitali solo per ordini del valore di $ 1 milione o più, ma ha progressivamente ridotto le proprie operazioni per supportare minori esportatori. Per accedere al capitale dalla Banca, devi dimostrare gli ordini fermi per i tuoi prodotti da un cliente straniero, in genere una lettera di credito o una bozza di banca. La Banca ti fornirà quindi un prestito a breve termine per produrre e spedire i tuoi beni, e dovrai rimborsare la Banca una volta che il tuo cliente ti paga.
Usa il factoring. Il factoring è un metodo con cui le banche ti pagheranno per i tuoi crediti e, in cambio, ti aspetterai uno sconto compreso tra il 10 e il 20% su quello che ti sarebbe stato pagato. Questo rappresenta il costo del servizio e il premio che ti fanno pagare per monetizzare i tuoi crediti ora, oltre ad accettare il possibile rischio di default dai tuoi clienti. Ad esempio, tu adempi un ordine e un cliente ora ti deve $ 100.000 in sei mesi. Lo porti alla tua banca, e si offrono di acquistare questo conto ricevibile per $ 80.000, uno sconto del 20%. Anche se guadagnassi $ 20.000 in più se detenevi il credito fino alla raccolta, decidi che hai bisogno dei soldi ora e accetta i termini.
Il resto delle alternative sono quelle disponibili per tutte le piccole imprese, ovvero gli investimenti oi prestiti da parte di amici, familiari o fondi di venture capital. I fondi di venture capital potrebbero essere interessati a un investimento a lungo termine nella vostra azienda, o potrebbero solo fornire finanziamenti a breve termine per completare la produzione, il trasporto e la distribuzione di un particolare prodotto. Ad esempio, se stai importando beni con un valore totale al dettaglio di $ 150.000, al costo di $ 50.000, un fondo di venture capital potrebbe fornirti un prestito di $ 50.000 con un interesse del 10%. Oppure potrebbero negoziare un accordo in base al quale non ti addebiteranno alcun interesse, ma vorranno essere pagati il 50-60% del valore di ogni vendita. Ciò mangerebbe il tuo margine di profitto, ma ridurrebbe anche significativamente il tuo rischio.
